Handleiding - Welkom op Team2GetAccess

Commentaren

Transcriptie

Handleiding - Welkom op Team2GetAccess
Wat wilt u bereiken?
De meeste mensen gaan door het leven op de automatische piloot. Ze werken
van 9 tot 5, staan in de file, eten een hapje en zakken op de bank om een paar
uur later te gaan slapen. Ze kijken uit naar hun volgende vakantie en laten het
leven voorbij glijden zonder erover na te denken. Maar wat wilt u nu echt? Wat
wilt u bereiken in dit leven? Hier volgen een aantal vragen om dit voor uzelf op
een rijtje te zetten.
1. Wat wil ik exact bereiken?
Deze vraag zorgt ervoor dat u heel specifiek gaat kijken naar wat u wilt. Ook
zorgt deze vraag ervoor dat u gaat kijken naar uw passie en dat wat u leuk
vindt. Zorg ervoor dat U het leuk vindt en doe het niet omdat anderen het leuk
vinden. Als u ongelukkig of teleurgesteld zou zijn als u het niet probeert, dan
heeft u een goed onderwerp te pakken.
2. Wat moet ik doen om dit te bereiken?
Deze vraag zorgt ervoor dat u gaat nadenken over de dingen die u moet doen en
hoe u het praktisch gaat aanpakken. Wat zijn de stappen die u gaat
ondernemen, welke acties, hoe ziet uw actieplan eruit. Het helpt u nadenken
over de vaardigheden die nodig zijn en wat u moet leren om dit te bereiken.
Andere overwegingen bij deze vraag zijn, “welke mensen kunnen mij helpen,
waar kan ik het vinden, welke spullen heb ik nodig?”
3. Wat heb ik ervoor over om dit te bereiken?
Zodra u duidelijk hebt wat u allemaal moet doen om uw doelen te bereiken, dan
kunt u nadenken over wat u er voor over hebt. Wilt u bepaalde zaken opofferen
om uw droom te verwezenlijken? Succes heeft zijn prijs, maar wilt u die prijs
betalen? Hoeveel tijd en geld wilt u erin investeren? Als u nadenkt over deze
vragen zult u duidelijker krijgen wat voor u echt belangrijk is. Na het
beantwoorden van de bovenstaande vragen, is er eigenlijk nog maar één vraag
die belangrijk is: “ga ik er dan de volle 100% procent voor?”
Stel uzelf bovenstaande vragen een aantal keer deze week en denk na over hoe
elke dag eruit zal zien als u alles bereikt wat u wilt. Hoe zou u u voelen, hoe ziet
het eruit, wat hoort u, wat zou u tegen uzelf zeggen, wat zou uw omgeving
doen? Visualiseer de situatie en geniet van de ervaring.
Succes met uw dromen!
Welkoms Boodschap van onze oprichters Jim_____
en Sharon Janz____________________________
en downline Harm en Marjan Berghuis.__________
Welkom in de wereld van Team2GetAccess en uw eigen zaak.
Team2GetAccess is een uitbouwende groep van onafhankelijke
zakenmensen, toegewijd aan de principes van samenwerken in de
gebieden van gemeenschappelijk voordeel. De organisatie begon vele
jaren geleden met een doel van eenheid, bescherming en ontwikkeling
van een onafhankelijke business en speciaal om het onafhankelijke lid te
helpen hun niveau van vooruitgang en groei te bevorderen.
Wereldwijde samenwerking en communicatie met N21, het wereldwijde
training en leersysteem. Met zo’n co-operatief netwerk, is het zeker dat
onze leden op de hoogte worden gehouden van de huidige activiteiten,
evenementen en ideeën zodra deze worden aangekondigd.
Uitmuntendheid is de sleutel met Team2GetAccess en N21 en is
gegarandeerd door onze uitvoerende leiderschap team van diamanten
distributeurs die regelmatig contact hebben met crown ambassador
Dit Uitvoerende Leiderschap Team wordt wereldwijd vakkundig
ondersteund door een team waarin platinums, emerald, diamanten in
samenwerken.
We zijn trots om een vitaal onderdeel hiervan te zijn.
We zijn trots op ons team en verwelkomen je als deel hiervan.
Uw
Uw
Uw
Uw
sponsor…………………………………………………………….
platinum…………………………………………………………..
daimant……………………………………………………………
crown ambassadeur………………………………………..
Introductie van de handleiding_______________
tot succes_______________________________
Het is een investering niet alleen in uw toekomst, maar ook in de
toekomst van velen die met ons dit patroon gaan volgen.
Ten eerste en tevens het belangrijkste is, dat deze handleiding slechts een
richtlijn is om te volgen. De beste bron van informatie is uw sponsor, uw
platinum en uw up-line. Wanneer u deze beide benut, uw handleiding en
uw leiderschapteam, zal dat u uiteindelijk daar brengen waarvoor u in de
business zit en uw dromen kunt waarmaken. Als u de actie onderneemt
zoals opgezet.
Voorbereiding voor succes._____________________________
1. Ga ontspannen met een kopje koffie de handleiding doornemen, en
begin samen met uw partner te bestuderen vanaf het punt waar u zich
nu bevindt.
2. lees de handleiding met de hoop en verwachting dat u kunt leren: hoe
u welk doel ook in uw leven met een oprecht verlangen kunt bereiken,
in overeenstemming dat het niet de wetten van god overtreed of de
rechten van uw medemensen.
3. bestudeer serieus de concepten: a. hoe uzelf te motiveren om te
begrijpen hoe de concepten werken en b. het bevatten en toepassen
van de principes, systemen en methodes, technieken en formules die
gebaseerd zijn op de universele wetten die door u toe te passen zijn en
die anderen geholpen hebben hun doelen te bereiken.
4. Wees voorbereid om uw plannen en doelen op te schrijven. Wees
voorbereid voor actie.
5. wees voorbereid op succes. U BENT HET WAARD!
Snelstart Programma (quickstart)________________________
Voordat u de handleiding bestudeerd, moet u weten dat het succes
uiteindelijk afhangt van de nauwe samenwerking met uw sponsor, uw upline en uw platinum. U kunt een quickstart programma ontwikkelen door
uw sponsor te vragen wat te doen voordat u verder leest.
Operatie Quickstart_________________________________________
Verwachting 1.
Verwachting 2.
Verwachting 3.
Ken uw droom / reden
Maak een lijst van 25 – 200 namen en nodig ze uit.
Twee presentaties binnen tien dagen.
Onze Ideale Zaak bestaat uit slechts___17 Argumenten______
Te weten:___________________________________________
1. Geen hoge start investering
2. Contante betaling.
3. Geen kosten voor personeel.
4. Geen investering in pand.
5. Geen geografische binding.
6. Inkomen is erfbaar.
7. Geen diploma's nodig.
8. Doorlopende markt behoefte.
9. Lage exploitatiekosten.
10. Speciale producten.
11. Geen reglementen.
12. Laag financieel risico.
13. Leeftijd vanaf 18 jaar.
14. Geen vergunning nodig.
15. Onveranderlijke vraag.
16. Weinig werk.
17. En niet te vergeten:
middels besparing al binnen een jaar
de kosten eruit.
Klanten betalen contant, geen
debiteuren/crediteuren
U heeft een eenmanszaak.
Business kan vanuit huis worden
gedaan.
Verhuizen is geen probleem, ook naar
het buitenland.
Inkomen naar prestatie.
Werkelijk, iedereen kan hier mee
starten..
Enig in zijn soort en men kan er niet
buiten.
Geen dure winkel, advertentie kosten
enz.
Moeilijk of bijna onmogelijk te
reproduceren.
U hebt een vrije onderneming; Regels
zijn de zakelijke voorwaarden uit het
ABO contract
Zeer lage investeringen. Opstart naast
huidige bron van inkomsten
Geen maximale leeftijdsgrens.
Geen diploma’s en of opleiding
verplicht.
Product waarnaar steeds vraag is.
Een mogelijkheid om een zeer
succesvolle business op te bouwen.
Hard werken wordt beloond. Geen
plafond..
HET IS EN BLIJFT FASCINEREND; HET
HOUDT U JONG!
Waarom betrokken zijn bij Team2GetAccess!_______________
We hebben altijd twee keuzes in het leven: een is het totale en niet
gestructureerde manier van leven. Dit geeft in eerste instantie de beste
indruk, het meeste plezier en de gemakkelijkste weg om te volgen.
Echter de geschiedenis en de huidige gebeurtenissen vertellen ons dat
deze methode van werken in tegenslag en mislukking eindigen.
De andere keuze is: de ervaring vertelt ons dat de enige weg om te
overleven in de huidige samenleving is om een commitment te maken om
met een succespatroon te werken dat bewezen heeft te werken, en ons
het gevoel geeft van verbondenheid en het vertrouwen geeft dat we op
het goede spoor zitten. Team2GetAccess zal u op elke manier
ondersteunen om uw succes te behalen, en u een gevoel van voldaanheid
en trots te geven bij het nastreven van de verwezenlijking van uw
dromen, door het grootste marketingplan ooit bedacht. Wij heten u
welkom en feliciteren u met het besluit om u bij deze grote en
enthousiaste organisatie aan te sluiten. De gereedschappen en de functies
van de business zijn gemakkelijk te dupliceren, net zoals het fabriceren
van zeep, echter als de gereedschappen en/of de zeep niet in een
gestructureerd systeem zijn ondergebracht. Dan is er geen systematische
benadering om zaken te doen. Om tot een systeem te behoren moet u het
systeem vertrouwen, wat een grote druk (positieve druk) op de mensen
zet die het systeem om de goederen te leveren bevorderen.
__________________________________________
Het hele leven is keuzes maken
En keuzes maken een bestemming
Ik wordt wat ik kies
De wet van keus is dezelfde als de wet van geloof
Wat ik kies, kiest mij.____________________________
Viervoudige Filosofie________________________
De gouden regel is.
Ga met andere net zo om, zoals u wilt dat andere met u
omgaan. De gouden regel heeft altijd gewerkt en zeker bij
T2GA die zich houden aan deze regel. Echter om het volmondig uit te
voeren hebben we een duidelijke filosofie gedefinieerd, waar de leden
begeleid worden om op een solide fundering te bouwen om echt succes te
hebben in zaken, familie en persoonlijke ontwikkeling.
1. Het je eigen maken van de Team2GetAccess mentaliteit.
De algemene instelling bij T2GA is een van gemeenschappelijk respect
en waardering. Onderwijs, loyaliteit, liefde en waardigheid zijn geen
ongewone woorden in onze woordkeus en realiteit. Door service gericht
te zijn en altijd vast te houden aan hoog niveau van verwachtingen en
enthousiasme op alle functies s een echt onderdeel van alles die we zijn
en vertegenwoordigen.
2. De aankopen van gereedschappen via het systeem.
Het doel van T2GA en N21 is het beschikbaar stellen van de beste
gereedschappen om uw business zo efficiënt mogelijk te kunnen
bouwen.
3. Het promoten en bezoeken van functies van T2GA en N21.
De verschillende bijeenkomsten zijn terug te vinden op de site van
T2GA.
4. Het je eigen maken van de onderwijs methodes van T2GA en
N21
Het patroon om de business te onderwijzen is de 9 stappen. Het is een
bewezen programma ontwikkeld voor maximale effect voor de
hoeveelheid moeite die je er in stopt. De meeste succesvolle franchise
ondernemingen hebben hun succes te danken aan het feit dat ze een
vast patroon hebben in hun activiteiten. Mensen die betrokken zijn met
T2GA hebben een hoger succes ratio omdat ze werken met een
gedegen en gevestigde methodologie. De 9 stappen handleiding en
werkboek zijn onder verschillende secties ondergebracht.
De Twaalf Mentaliteiten___________
Deze mentaliteiten zijn hoekstenen voor iedere groep van mensen die
snel willen groeien en samen willen blijven in het proces. Ze zullen een
sterke team spirit ontwikkelen. Zij zijn de mensen waar diamanten van
gemaakt zijn.
1.Opbouwen
Ontwikkel een houding waarmee u mensen opbouwt. Moed mensen
aan, geef altijd complimenten aan mensen, geloof in andere mensen en
hun mogelijkheden.
2. Loyaliteit
Ontwikkel een houding van vertrouwen naar de mensen met wie u
omgaat en heb vertrouwen in de idealen die u met elkaar verdedigd en
ondersteunend.
3. Opbouwen up-line
Ontwikkel een houding van positieve publiciteit en beveel uw up-line
aan om een sterke organisatie op te bouwen.
4. Zelfwaardering
Ontwikkel en behoud het gevoel van eigen waardigheid en zelfrespect.
Wees altijd tevreden/blij met het succes van anderen.
5. Eenheid
Ontwikkel een eenheid, harmonie, overeenstemming, akkoord, met het
doel teamwerk te creëren en een op elkaar afgestemde werkwijze.
6. liefde
Ontwikkel een positieve houding op het gebied van geduld,
vriendelijkheid, wees nooit jaloers, afgunstig of verwaand. Wees nooit
arrogant, egoïstisch of onbeleefd. Eis niet dat het op uw manier gaat.
Zorg altijd dat anderen centraal staan.
7. waardigheid
Ontwikkel een houding van waardigheid, vormelijkheid, kalmte,
zelfbeheersing en zelfrespect.
8. Service gericht
Ontwikkel een houding waarbij u de groep voorop stelt, wees
hulpvaardig en geef oprechte aandacht aan diegene waarmee we te
maken hebben.
9. Bouw met de beste
Ontwikkel geen bedelende houding, werk altijd met de meest
geschikte, meest verlangende en de meest welwillende mensen,
die mensen die echt willen.
10. Ambitieuze betrokkenheid
Ontwikkel een houding van moed en actief ondernemend bouwen in de
omgeving van uw business. Vol van ondernemingszin en initiatief.
11. Verwachting
Ontwikkel een houding van constante voorkomen en vooruitkijken wat
juist is en fatsoenlijk en zelfs nodig. Wat u zegt dat krijgt u.
12. Enthousiasme
Ontwikkel een altijd gemotiveerde houding actie en vaart.
Teamwork_______________
Samenwerken – velen noemen dat “teamwork” – dit is een principe dat
altijd werkt. Samen met een positieve mentale houding kan het niet falen.
Drie voorbeelden om over na te denken:
Een van de belangrijkste verschillen tussen meeuwen en ganzen is,
dat ganzen in formatie vliegen en de meeuwen doen dat niet. Aangezien
ganzen verder moeten, vliegen ze in formatie en dat zorgt ervoor dat hun
vlucht 71% efficiënter wordt.
Kortom, met teamwerk krijg je de klus met minder inspanning voor
elkaar.
Een vier wiel aangedreven jeep is niet twee keer zo efficiënt als een twee
wiel aangedreven jeep. Maar liefs zes keer effectiever.
Twee paarden trokken in een competitie een gewicht. Één trok iets meer
dan 4500kg. de ander iets minder. Twee officials gingen een weddenschap
aan hoeveel zij tezamen konden trekken. Ze dachten dat het iets meer
zou zijn dan 9000 kg. Wat bleek, de twee paarden trokken samen meer
dan 1800 kg.
Teamwork werkt, maak er gebruik van.
Het A.B.C. van het Succes._______
A. Attitude (Houding)
Uw houding is uw reactie op uw omstandigheden. In de
computerindustrie, is hetgeen wat ooit het programma wordt ingebracht,
hetgeen dat er uiteindelijk uit komt. Ze noemen het G.I.G.O. – Garbage
in – Garbage out (rotzooi in – rotzooi uit). Evenzo, alles wat bij u via de
oren naar binnen komt, wordt vastgelegd in uw onderbewuste computer
en dat resulteert in wat u denkt en hoe u handelt.
De weg om positief te worden is
BOEKEN- een zelfontwikkeling / motiverend boek – één per maand.
AUDIO’S- twee houding / training audio’s per week.
BIJEENKOMSTEN- woon alle bijeenkomsten bij.
DROOM- bedrijven besteden uren om hun toekomst te plannen. Wij
kunnen dat ook.
T.V. of uw toekomst – waaraan besteed u de meeste tijd?
IK KAN!
B. Belief (Geloof)
Wat de geest van een mens kan zien en geloven, kan het bereiken.
Geloof in het bedrijf, in de producten, in andere mensen, in uw lijn van
sponsorschap en het meest belangrijke geloof in uzelf en in uw
mogelijkheid om uw doelen en dromen te realiseren.
IK GELOOF!
C. Commitment (verplichting, overeenkomst met uzelf)
Het is meer dan geven. Het is vertrouwen in uw sponsor en uw upline.
Het is het volgen van het stappenpatroon en het N21 systeem.
Het is een actie, doe-het-nu, persoon zijn. Het is een winnaar zijn.
IK WIL!
Een jonge man, angstig om de vliegende trapeze uit te voeren, vroeg
een ervaren circusartiest om raad. Gooi je hart over de stangen en je
lichaam zal volgen, antwoordde de ervaren man. Vandaag, gooi uw
hart in alles wat u doet. Doe de dingen vrolijk en enthousiast.
Ervaar hoe veel makkelijker het lichaam presteert als u eerst uw hart in
iets legt.
ZORG DAT HET NU GEBEURT!
Het Proces van Volbrengen______________
Het proces van verwezenlijking kan verdeeld worden in zes stadia
Deze zijn:
1. Dromen
4. Planning
2. Verlangens
5. Geloof
3. Doelen
6. Actie
Dromen
De belangrijkste eigenschap van volharders is, dat ze dromers zijn.
Dromen zijn dingen, vaardigheden, of de dingen die een persoon
waarneemt en de moeite waard zijn, die ten goede komen voor
persoonlijke welzijn, doel in het leven en persoonlijke vervulling. Dromen
zijn de plaatjes van de toekomst. Dromers hebben visioenen van het leven
zoals het kan zijn en die visioenen vormen het fundament voor de stadia
die volgen.
Laat niemand uw droom stelen!
Verlangens
Dromen moeten vertaald worden in vurige verlangens. Dit wordt bereikt
door uw droom helder te maken door een opzettelijk en herhaaldelijk
programma van positieve affirmaties en visualisatie (foto’s, brochures,
e.d.)
Doelen
Er zijn drie soorten doelen:
1. Persoonlijke doelen
2. zakelijke doelen
3. prestatie doelen
Als het verlangen groeit bent u niet bereid om met minder genoegen te
nemen dan waar u van droomt. Dan zet u een datum onder die droom en
dan wordt het een persoonlijk doel. Een doel is een droom met en datum
wanneer het volbracht moet zijn. Zakelijke doelen zijn niveaus die
passende stapstenen bieden in het proces van het nastreven van de
persoonlijke doelen. Prestatie doelen zijn de dag voor dag acties die
genomen moeten worden om de zakelijke doelen te behalen.
Laat niemand uw droom stelen!
Planning
U kunt een droom of doelen hebben maar geen plan, dat is een wens.
Planning is een vitale stap in het bereiken van uw droom en volgt gelijk na
dat u deze hebt opgeschreven. Het is niet mogelijk om een plan te maken
tenzij het gewenste resultaat bekend is en dat is de reden waarom een
doel vooraf moet gaan aan de planning.
Mensen falen niet omdat ze plannen te falen, maar omdat ze falen te
plannen.
Laat niemand uw droom stelen!
Geloof
In het begin, wanneer we gestart zijn en denken wat we allemaal kunnen
doen als we onze eigen succesvolle business hebben, zijn we erg
enthousiast. Dit dromen is stimulerend en geeft gestalte aan de doelen en
plannen die er voor zorgen dat deze dromen uit gaan komen, maar de
actie blijft uit totdat we geloven dat we het kunnen. Geloof is een
katalysator, wat en opwindende gedachte. We weten allemaal, diep van
binnen, dat als we niet geloven dat we iets kunnen, dit gebrek aan geloof
ons niet al te hard doet werken en dit gebrek aan werk bezegeld eigenlijk
ons lot. We zijn zelf onze ergste vijand! Shakespeare zei “onze twijfel
bedriegt ons en zorgt er voor dat we verliezen door niet proberen te
winnen.” In de woorden van Rich DeVos, president van Amway, in zijn
boek. Geloof – “De kloof tussen wat iemand denkt dat hij kan bereiken, en
wat in feite echt mogelijk is voor hem, is erg klein. Maar hij moet eerst
geloven dat hij het echt kan.”
David Schwartz zegt in zijn boek Succes door groot denken – “Ieder mens
wil succes. Een van de meest praktische succes opbouwende wijsheden is
te vinden in het Bijbelse citaat waarin staat dat geloof bergen kan
verzetten………. U kunt een berg in beweging brengen door geloof. U
bereikt succes door te geloven dat u succes kunt behalen……. Sterk geloof
zorgt er voor dat uw geest manieren en middelen bedenkt hoe het te
behalen. Geloven dat u kunt slagen maakt dat anderen u vertrouwen.
Geloof in succes is het enige absolute ingrediënt in een succesvol
persoon.” Uw gedachte zal zeggen, “eerst zien dan geloven.” Hoewel er
een aantal personen zijn die bewezen hebben dat, “wanneer u gelooft,
zult u het zien.” Maak de beslissing, nu, om te geloven dat u het kunt! U
zult uw doelen behalen!!
Laat niemand uw droom stelen!
Actie
Zo belangrijk als de voorgaande stappen zijn in het bereiken van
verwezenlijking, gebeurt er niets , worden doelen niet gehaald, plannen
niet uitgevoerd, dromen niet volbracht, tenzij actie volgt. Besluitvolle,
gerichte, consequente actie. “Geloof zonder te werken is een dood iets”.
Dr. Robert Schuller verklaart, “eenmaal begonnen is het halve werk”. U
moet besluiten, als mijn droom het waard is, moet ik in actie komen,
enwel NU!
Laat niemand, inclusief uzelf, uw droom stelen!
Onthoud
als het zo is, dan is het aan mij!
DE NEGEN VERWACHTINGEN__________
1. KEN UW DROOM
Raak fysiek en emotioneel betrokken bij uw droom. Een droom is
iets dat u wilt doen in uw leven, iets wat u wilt zijn, of worden, of
hebben, maar nog niet hebt bereikt of volbracht. Schrijf het op. Als
mogelijk, rijdt er in, vlieg er in, haal brochures en volg de stappen
die nodig zijn om het te bereiken of volbrengen. Vaak worden uw
dromen geen werkelijkheid, tenzij er substantiële wijzigingen in uw
financiële plaatje komen.
2. KANDIDATEN (25-200)
Maak een lijst van 25-200 namen. Uw bedrijf groeit met mensen.
Niet vooraf oordelen maar iedereen die u kent, familie, vrienden en
bekenden; zakelijke en professionele contacten. Wees altijd
enthousiast over uw lijst en zorg steeds voor uitbreiding.
3. TWEE PRESENTATIES
Plan twee Info-avonden in de eerste 10 dagen in de business. Uw
doel zou moeten zijn om al uw prospects bij deze twee info-avonden
uit te nodigen (mits ze binnen dezelfde relatiekring vallen). Degene
die niet op de eerste avond kunnen komen zouden de tweede
moeten komen.
4. WORDT EEN 100% EIGEN GEBRUIKER
Het maakt een groot verschil waneer u een eigen bedrijf begint of u
uw eigen merk gebruikt of het merk X.
Geef het goede voorbeeld en zeg vaarwel tegen product X en wordt
een 100% eigen gebruiker.
5. HEB GOED FOLLOW-UP MATERIAAL
Wees zeker dat u materiaal hebt om mee te geven, dit zou kunnen
zijn:
• Een boek (omgaan met mensen)
• A4tjes (definieer uw dromen)
• Image brochure
• Dvd wereld aan mogelijkheden
6. SPONSOR 9 NIEUWE MENSEN BINNEN 90 DAGEN
EN DAARNA IEDER MAAND ÉÉN
Door iedere maand één persoon te sponsoren krijgt u een dusdanig
team dat zich gereed maakt voor de grote competitie en dat zorgt
voor een sterke business.
7. LAAT DE BUSINESS ZIEN
Laat de business twee-drie keer per week zien en leer tien ander
distributeurs het zelfde te doen. Dan bent u in een korte periode op
het Platinum niveau.
8. ATTITUDE
Maak de attitude uw eigen attitude.
9. FUNCTIES EN TOOLS
Ben aanwezig bij alle activiteiten en gebruik alle leermaterialen
aanbevolen door Team 2 get access. De reden voor het geweldige
succes van Mc Donalds en andere franchise bedrijven is hun
gedegen trainingsprogramma. Het is een must voor jou om naar
CD’s te luisteren, de boeken te lezen en aanwezig te zijn bij de
aktiviteiten die je worden aanbevolen door het Team 2 get access
leiderschap. Het is de snelste en de zekerste en waarschijnlijk de
enige route om echte en langdurig succes in de business te
bereiken.
U bent nu klaar voor de negen stappen
1. Definieer uw droom.
Dromen zijn het zaad van de realiteit.
Wat kan deze business u en uw familie bieden!
We zijn bereid om vandaag dingen te doen die anderen niet willen doen,
zodat we morgen kunnen doen wat anderen niet kunnen.
Wees een winnaar!!
Schrijf uw dromen/doelen op!
Korte termijn dromen/doelen:
Zoals: kleding, nieuwe auto, boot, uit de schulden zijn, enz.
………………………………………………………..
………………………………………………………..
………………………………………………………..
…………………………………………………
………………………………………………..
………………………………………………..
Lange termijn dromen/doelen:
Zoals: huis, full-time ouder, trip door Amerika, opleiding voor kinderen, enz.
………………………………………………………..
………………………………………………………..
………………………………………………………..
…………………………………………………
…………………………………………………
…………………………………………………
De eerste grote stap in de ontwikkeling van een succesvolle Amway-business is
het bereiken van het 21% niveau, in een zo kort mogelijke tijd, bv. 90 dagen.
Als een goed gestructureerde platinum, betaald uit samengestelde bonussen,
moet u in staat zijn, na aftrek van kosten, een inkomen te hebben van ongeveer
€ 2.000 per maand.
Van alle wetten van succes, voor de mensen die hun doelen willen bereiken, is de
belangrijkste; u moet in staat zijn om uzelf daar te zien waar u wilt zijn. Daarom
is het zeer belangrijk dat u een duidelijk beeld hebt hoe u die € 2.000 aan extra
inkomen iedere maand wilt spenderen. Om het u gemakkelijker te maken te
visualiseren hoe opwindend het kan zijn om € 2.000 extra inkomen te hebben,
hebben we een lijst van dromen samengesteld die u kunnen helpen. Deze
dromen kosten niet elk € 2.000, dus stel zelf een pakket samen zodat u aan dir
bedrag komt. Onthoud, € 2.000 extra inkomen per maand behoort tot de
mogelijkheden en kan pas het begin zijn van uw Amway-business.
€ 200 per maand
o
o
o
o
o
o
o
Parttime tuinier inhuren
Ski weekend
Met uw gezin uit eten in een top restaurant
2 visites aan de kapper iedere maand + manicure eens
per maand
Lidmaatschap tennisclub + instructeur
Stereo systeem
Vaker naar de sauna
o
Anders………………………………………………………………………………
€ 300 per maand
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Een week Hawaï voor 2, eens per jaar
Een piano in ongeveer 1 jaar tijd
Een uitgebreide garderobe
Huishoudelijke hulp
Regelmatig uit eten
Sparen voor een zwembad
Storting op een spaarrekening voor een opleiding voor
uw kinderen
Hulp aan uw ouders
Een diamant ring in ong. 1 jaar tijd
Anders………………………………………………………………………………
€ 400 per maand
o
o
o
o
o
o
o
Eens per maand weekend voor 2 in een hotel
Sparen voor een zeilboot
Fiets met hulpmotor
2 seizoenkaarten voor het voetballen
Regelmatige donatie naar goede doelen,vereniging of
kerk
Regelmatige storting op spaarrekening
Anders………………………………………………………………………………
€ 500 per maand
o
o
o
o
o
o
o
o
10 daagse cruise in de Cariben voor 2 aan het eind van
het jaar
2 weken luxe vakantie naar vrije keuze bestemming
Verbetering aan het huis
Nieuw meubilair
Lease van een nieuwe auto
Trip naar Disneyland voor de familie
Mooie chique outfit voor hem en haar
Anders……………………………………………………………………………
€ 600 per maand
o
o
o
o
o
o
o
o
Universitaire opleiding voor uw kind
Camper
Sparen voor een klein vliegtuig
Sparen voor een mini cruiser
Een safari voor twee in Afrika
Een visvakantie in Nieuw Zeeland
Een tweede huisje in de bergen of aan zee
Skiën met de familie voor twee weken
o
Anders………………………………………………………………………………
Het kan u helpen te bedenken dat elke maand die niet
kwalificeert als Platinum, u ongeveer € 2.000 extra
inkomen misloopt.
Belangrijke inventarisatie_________________________
Wat zou u doen met € 2.000 - € 5.000 extra inkomen?
1.
2.
3.
4.
0 nieuw huis
0 geschenken aan familie en vrienden
0 overdekt zwembad
0 doorlopende studie voor uzelf
0 verbouwing huis
0 leren van een ambachtelijk beroep
0 zeilboot, jacht
0 geld om mensen te helpen
0 vliegtuig
0 reizen
0 geef gul
0 nieuw meubilair
0 gezins vakantie
0 tuin met uitzicht
0 nieuwe auto
0 tijd om bij het gezin te zijn
0 huishoudelijke hulp
0 financieel onafhankelijk zijn
0 sieraden en diamanten
0 camper
0 buitenlandse taal leren
0 nieuwe garderobe
0 piano
0 investering onroerend goed
0 pensioen
0 vakantie woning
0 spaarrekening
0 beleggingen
0 cruise vakantie
0 vrije tijd voor sport
0 religieuze retraite
0 ondersteuning zendeling
0 studie voor de kinderen
0 zorg voor ouders
0 ………………………………………..
0 ………………………………………………………………
0 ………………………………………..
0 ………………………………………………………………
Geef uw top prioriteit aan
Rangschik elke categorie in volgorde van belangrijkheid
Bespreek samen met uw partner uw gezamenlijke doelen
Ontdek uw dromen
Als het noodzakelijk voor u is om uw dromen/doelen te realiseren, bent u dan
bereidt om daarvoor alles te doen wat daarvoor nodig is?
0 ja
0 nee
Gelooft u dat de volgende bewering juist is?
Als het zo is – dan is het aan mij.
0 ja
0 nee
(Als het antwoord op beide vragen ja is, dan bent u klaar om te starten.)
2. Potentiële kandidaten.
Vandaag is de eerste dag van de rest van uw
leven.
Een van de meest effectieve manieren om uw nieuwe business te starten
is door het maken van een namenlijst. Vandaag de dag zoeken duizenden
mensen een extra inkomen. Rentetarieven, belasting, inflatie en ontslagen
eisen hun tol. Deze business geeft een antwoord op een wereldwijd
probleem.
Meestal, hoe succesvoller een persoon al is, des te sneller ziet deze
persoon de enorme kans die u biedt. Onthoud dat u hen een gunst doet. U
biedt hen een mogelijkheid aan voor financiële vrijheid en het realiseren
van hun dromen/doelen.
Beoordeel mensen niet op voorhand – zeker succesvolle mensen. Wanneer
u denkt “dat is niets voor die persoon” dan heeft u een beslissing gemaakt
voor die persoon – een besluit dat hen berooft van een fantastische kans.
Geef hen de vrijheid om te beslissen. Dan kunnen ze ook nooit zeggen dat
u hen die kans niet heeft gegeven……wellicht zullen zij u de rest van hun
leven u daarvoor bedanken. Vooroordeel kan u de rest van uw leven €
150.000 kosten.
U “moet” deze business aan iedereen die u kent en eerlijk is aanbieden.
Het maakt niet uit of ze €10.000 of €50.000 of €100.000 per jaar
verdienen. Of ze in loondienst werken of voor zichzelf – het maakt niet uit.
Inkomens diversificatie is een wereldwijd concept. Iedereen is
geïnteresseerd in uitbreiding van hun wereld. Geef ze een kans.
Maak uw namenlijst
De eenvoudigste manier om uw organisatie te bouwen is beginnen met uw
eigen kring van contacten. Deze mensen zullen de kern worden van uw te
bouwen zaak. In feite heeft menig succesvolle Platinum de business
gebouwd vanuit hun eigen bron. Uw bestaande contacten zijn
waarschijnlijk groter dan u denkt. Door gebruik te maken van de
geheugensteun zult u erachter komen hoeveel mensen u kent.
Nr.
Naam
Telefoonnr. Ambitie aantekeningen
Niveau
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
3. Benadering en de afspraak.
Maak vrienden door in hen
geïnteresseerd te zijn.
Prospecten – de kunst van het benaderen
UW HOUDING
De eerste mensen die u uitnodigt om naar het plan te kijken zijn vrienden
en bekenden. Het is belangrijk dat uw uitnodiging spontaan is,
aangenaam en kort. Ga niet in een dialoog, onthoud dat u op dat moment
met vrienden praat. Wees enthousiast – enthousiasme is aanstekelijk!
Houd het kort – het enige doel van het telefoongesprek is het bereiken
van een afspraak. Bovenal maak gebruik van de professionele aanpak.
VOLG HET GEHELE ADVIES
Ga niet in discussie over de aspecten van de business tot het moment dat
u de volledige informatie kunt geven. Vertel uw prospects dat u aantal
belangrijke ideeën met hen wil delen. Deze aanpak heeft voor 90% succes
wanneer hij correct wordt toegepast.
DE SLEUTEL TOT BENADEREN
Uitvinden wat mensen willen en hun laten zien hoe ze dat kunnen krijgen!
U kunt dit bereiken door de juiste vragen te stellen –
EN DAN TE LUISTEREN.
F.O.R.M.
Wanneer u spreekt met bekenden en vreemden, denk dan aan het woord
F.O.R.M.(family, occupation, recreation)(familie, werk, ontspanning).
Wanneer u in deze categorieën vragen stelt, zult u een MESSAGE
(boodschap) van hen ontvangen waarom een extra inkomen voor hen van
belang kan zijn.
Wees een vakman(vrouw) en bereik professionele resultaten.
VERSCHILLENDE BENADERINGEN
Op veel gebieden van het leven gebruiken mensen “een script”. Het is een
bewezen methode om goed en professioneel over te komen. Of u nu
optreed als omroeper bij de t.v., acteur bent in een film, speler in een
voetbalelftal, wees er zeker van dat u een recept nodig hebt, het script of
het draaiboek is er om u te begeleiden. De volgende voorbeelden zijn
richtlijnen en moeten gebruikt worden op een comfortabele manier
aangepast aan uw persoonlijkheid en karakter. Wees creatief!
De resultaten zijn van belang! Heb plezier.
Maak en gebruik uw eigen scripts en benaderingen.
VRIENDEN EN FAMILIE
Met vrienden en familie bent u spontaan, open en direct. Bijna alle recht
toe aan benaderingen zouden moeten werken.
De volgende vragen kunnen gebruikt worden bij zowel goede vrienden en
ook koude contacten.
1. Wat weet u van netwerkmarketing?
2. Verdient u al het geld wat u zou willen verdienen?
3. Hoe denkt u over…. Schoonheid - gezondheid - persoonlijke
ontwikkeling – financiële verbetering?
4. Heeft u een computer?
Gebruikt u internet?
Verdient u hier geld mee?
Als u goed luistert naar de mensen zullen ze gauw een indicatie afgeven
van hun behoeften en verlangens. Stem nu zorgvuldig hierop af,u
zou kunnen zeggen, “misschien kan ik helpen, ik kan niets
beloven,……………………
Wees een goed luisteraar. U nodigt iemand uit om naar een fantastisch
idee te kijken waar men geld mee kan verdienen.
ZAKELIJK EN PROFESIONEEL
1. Doet u aan financiële risicospreiding?
2. Ik ben in aanraking gekomen met een zakelijk idee waarmee een
aanzienlijke winst te behalen is met een investering van + 50 euro.
Zou u geïnteresseerd kunnen zijn?
3. Als u vandaag iets zou overkomen – bent u dan tevreden met uw
huidige financiële situatie?
De uitnodiging – de kunst om een afspraak veilig te stellen.
WIE UIT TE NODIGEN
Vandaag de dag zijn er duizenden mensen op zoek naar een extra
inkomen. Onderzoek wijst uit dat veel mensen en tweede baan hebben.
Deze business heeft iedereen wat te bieden, of hun inkomen nu €10.000,
€20.000 of €100.000 per jaar is. Belasting en inflatie eist bij iedereen hun
tol. Deze business geeft een individueel antwoord op een universeel
probleem. Wees zeker dat u niemand bevooroordeeld – in het bijzonder
succesvolle mensen. Als u denkt, “oh, zij zijn niet geïnteresseerd,” dan
heeft u voor die persoon een beslissing genomen. Geef hen de vrijheid zelf
te beslissen. Dan kunnen ze ook nooit zeggen dat u ze de kans niet heeft
gegeven………….velen zullen u de rest van hun leven dankbaar zijn.
Vooroordeel kan u een enorm verlies van inkomen betekenen.
Deze business is een wederzijds gewin.
Noot: Des te geloofwaardiger een persoon is, des te sneller zal hun
potentieel groeien! Sponsor de slimste, meest succesvolle mensen die u kent.
DE UITNODIGING
De professionele zakelijke benadering
a. WEES EEN VAKMAN(VROUW)
Stel uzelf eens voor, u bent de nieuw gekozen premier van het land
en u gaat een nieuw kabinet vormen en u selecteer een aantal
topmensen. Hoe doet u dat? Zegt u iets van, “ha, John, ik heb zin
om jou te vragen als nieuwe minister van financiën?” Natuurlijk niet
op deze manier. U zou zeker iets zeggen in de trant van, “goede
morgen, John, ik ben blij je te zien. Ik heb iets dat ik met je wil
bespreken. Ik bel je later om een afspraak met je te maken.”
Wees een deskundige en u krijg succesvol resultaat.
b. VIJF TIPS VOOR SUCCES
We geven u een aantal suggesties die zich hebben bewezen en die
werken. Ze geven echter geen garantie. We gaan er vanuit dat u
succesvol wilt zijn. Dan moet u toepassen wat het beste werkt. We
hebben een uitdrukking in de business dat zegt, “u hoeft niet slim te
zijn om succesvol te wezen.” In werkelijkheid, u hoeft zelfs niet
intelligent of creatief te zijn – gewoon simpel dupliceren! Uw sponsor
zal u uitleggen de waarom en de hoe, maar als u niet zeker bent
blijf bij ons en dupliceer.
1. AUDIO’S – We kunnen niet alles opschrijven in dit handboek,
dus we raden aan om naast het lezen naar de audio’s te luisteren
die door uw upline worden aanbevolen en u kunt hem vragen
laten beantwoorden voordat u iemand contact over deze
business.
2. LEER – We willen u in staat stellen om het hele programma aan
iemand te kunnen laten zien, zodat zij een compleet plaatje
krijgen van hoe een succesvolle business op te bouwen. Om die
reden, noem geen naam van de company, producten of verkoop.
Geef hen de zelfde gelegenheid die u heeft gehad om het plan
onbevooroordeeld te kunnen zien. We willen voorkomen dat
iemand voortijdig een beslissing neemt gebaseerd op te
summiere informatie. Leer van uw upline de kunst van
uitnodigen! U zult veel moeten leren door ervaring – onze
business is een grote op-de-werkplek-training.
3. PLAN TWEE INFORMATIEAVONDEN – Heb twee info-avonden
gepland. Het vergroot de kans dat men kan komen als u een
keuze mogelijkheid geeft. Het is belangrijk dat beide partners
komen. U zou kunnen zeggen: ik heb plaatsen voor jullie
gereserveerd, als jullie niet samen komen, wil ik dat graag weten
en maken we een nieuwe afspraak. Zorg voor een commitment
dat ze samen komen.
4. ZORG VOOR VOLDOENDE AANTAL – Door onvoorziene
omstandigheden, zullen er mensen zijn die niet komen, nodig
daarom twee maal zoveel mensen uit dan u zou willen hebben.
Als er minder mensen komen dan gepland, laat de anderen dan
niet weten dat u nog meer mensen verwacht.
5. HEB PLEZIER – Ben ontspannen en vol vertrouwen, geniet van
de uitdaging om met mensen te werken. Zeker, u zult foutjes
maken (dit doen we allemaal). Wordt hierdoor niet gespannen;
de business groeit toch wel!
Richtlijnen voor de uitnodiging
Het doel is een afspraak – geen verklaring van de presentatie. Dit
zijn twee aparte onderdelen. Houd in gedachte, ook al vertelt u maar
een klein beetje van het plan, dan zult u waarschijnlijk geen
afspraak krijgen.
Onthoud: U kunt over de telefoon niet uitleggen hoe een kapsel
eruit ziet. Alleen een amateur zal de business over de telefoon
proberen uit te leggen.
1. De eigenlijke uitnodiging gebeurt telefonisch. Op deze manier
houd u controle over de tijd en de conversatie. Uw
telefoongesprek duurt maximaal 3 minuten. Gesprekken naar 10
koppels mogen niet langer duren dan 45 minuten in totaal.
2. Wees altijd vlot en enthousiast.
3. Vertel hen waarom u aan hun dacht.
4. Zeg bijvoorbeeld: “ik kan niets beloven, maar misschien kunnen
we samen geld verdienen”.
5. Behoud de controle over het gesprek door te vragen: “hoe ziet je
agenda eruit deze week”?
6. Geef niet de indruk dat het om een sociaal samenzijn gaat.
7. Laat hen weten dat u ernaar uitziet hen te zien.
8. Laat ze weten wat voor kleding er gedragen wordt (net casual) –
zodat men zich niet ongemakkelijk voelt.
9. Vraag hen of ze zeker weten dat ze oppas hebben als dat nodig
is.
10. Vraag een commitment………..niet ik zal proberen. Maar zeg: “we
rekenen op jullie, we zien ernaar uit jullie te ontvangen”.
4.De Presentatie.
Des te meer u geïnteresseerd bent in anderen, des te meer zij
geïnteresseerd worden in u.
DE EERSTE TWEE HUISKAMERAVONDEN
De opwinding tengevolge van twee succesvolle huiskamer presentaties
kan niet genoeg worden benadrukt; dus geef deze presentaties de beste
inzet. De eerste week in de business is de enige keer in uw carrière dat u
verwacht dat u de huiskamer twee keer gevuld krijgt.
A. VOORBEREIDING
1. Ontspan – wees opgewonden, maar niet bezorgd. Heb plezier en
succes.
2. Kleding – Draag uw kleding netjes en correct, casual.
3. Stoelen – heb extra stoelen beschikbaar, maar zet deze niet klaar.
Binnen komen in een kamer vol met stoelen kan beangstigend zijn
voor de eerste prospect.
4. Kinderen en dieren – houdt huisdieren buiten de huiskamer, en
laat iemand anders voor uw kinderen zorgen. We houden allemaal
van kinderen en huisdieren, maar hun stelen op dat moment de
show. Afleiding kan u een potentiële distributeur kosten.
5. Producten – houdt de producten en literatuur buiten zicht, bewaar
deze tot het juiste moment, dus na de presentatie.
6. T.V. en muziek – muziek en de televisie behoren uit te staan.
7. Drank – serveer koffie, thee en koekjes voor en na de presentatie.
U wilt dat iedereen aandacht heeft voor de presentator. Serveer
geen andere drankjes of hapjes.
B. UITVOERING VAN DE PRESENTATIE
1. Punctualiteit – begin op tijd – wacht niet op laatkomers.
15 – 20 minuten is normaal voor een sociaal gesprek. Praat niet
over iemand die te laat is. De mensen die wel komen denken dat zij
de enige zijn die zijn uitgenodigd.
2. Introductie – aangezien dat uw sponsor de presentatie geeft aan
uw vrienden, is het noodzakelijk dat u hem introduceert als een
vriend van u. Wees onder de indruk dat hij aanwezig is en dat u
enthousiast bent over dat wat hij met ons wilt delen, zodat uw
gasten hem de volle aandacht zullen geven.
3. Notities – maak notities en neem de presentatie op. Na twee of
drie presentaties kunt u het plan zelf vertellen.
4. Wees opgewonden – zit op het puntje van uw stoel! Laat uw
geloof zien! Onderbreek de spreker niet. Bewaar uw vragen tot het
moment dat u met uw sponsor alleen bent. Er horen geen andere
gesprekken plaats te vinden, ook niet in een andere ruimte. Het is
storend voor de spreker.
5. Afronding – wanneer de presentatie afgelopen is, zou de gastheer
nog wat over de business moeten vertellen.
C. AFSLUITING VAN DE PRESENTATIE
1. Verklaring – de gastheer/vrouw sluit de bijeenkomst af. Laat uw
vrienden weten dat u van plan bent succesvol te worden. “Jullie zien
nu waarom wij zo enthousiast zijn over deze business. Dit is onze
kans om een droom te realiseren(verklaren), we dachten niet dat
het mogelijk was. We gaan samen als een team deze business
opbouwen, gaan jullie mee”?
2. Volgende samenkomst – kondig een volgende meeting aan bij u
thuis, als er binnen 72 uur ergens een open meeting of bijeenkomst
is nodig uw prospects daar dan uit.
3. Blijf bij de business – na de presentatie, met een kopje koffie en
een stukje proteïne reep, zult u het meeste uit uw sponsoring halen.
Alles wat u tot dusver gedaan heeft is uw prospects naar dit punt
brengen. Hou het gesprek beperkt tot de business laat de
conversatie niet afdwalen.
4. Stel vragen –
a. “bent u verkocht op wat u tot nu toe gezien heeft?” Wees stil. Zo
nee ga door met het volgende…..”U heeft meer informatie nodig.”
Geef wat info mee, audio’s, boek, folder, website.
b. “wat heeft u het meest aangesproken?”
c. “kent u iemand die ambitieus is en graag een extra inkomen
heeft?”
d. “heeft u al beslist waaraan u de eerste € 1000 gaat uitgeven?”
5. Spreek een datum af – als de prospects weggaan geef dan iets
van waarde mee incl. cd en boek. Dit geeft u een reden om
nogmaals rond de tafel te gaan zitten. Spreek een nieuwe tijd af
binnen 24-48 uur. Het laatste wat u zegt wanneer ze weggaan is;
“schrijf vijf dingen op die u wilt bereiken uit de business – we zien
elkaar morgen en dan hebben we het daarover!” door deze simpele
dingen te zeggen maakt het gemakkelijker om naar de volgende
stap over te gaan nl. de follow-up. Onthoud, het doel van een
succesvolle presentatie is een volgende afspraak, dat wil zeggen:
1. Een eerste presentatie voor de nieuwe distributeur;
2. een follow-up afspraak om de persoon te helpen met beslissen;
Of:
3. hen helpen een nieuwe klant te worden.
Bij een persoonlijke presentatie (een op een), wanneer uw vrienden
zeer positief worden, het gevoel geven uw oordeel vertrouwen, en
ze duidelijke tekenen van interesse afgeven. Dan vraagt u, “is er
enige reden waarom u niet start deze week?” u zou dan moeten
zeggen, “het inkomen waar we het over hebben gehad, wanneer zou
je dat bereikt willen hebben?” als het antwoord is binnen 60-90
dagen, of zoiets. U bent dan een leider wanneer u zegt, “geweldig,
wat we nodig hebben is een datum voor de eerste twee
huiskamers.” Onthoud dat zij zijn gekomen om een manier te horen
hoe extra inkomen te krijgen. Dus help ze met de start.
UW EIGEN MEETING
1. PRESENTATIE-OVERZICHT – zorg ervoor de hoofdlijnen van de
presentatie te volgen van uw upline diamant of van iemand door
hem aangewezen.
2. HET MAKEN VAN DE PRESENTATIE
Let op
Financiële onafhankelijkheid
Levensloop
Belang van
Voordelen van netwerkmarketing
Sales en marketing plan
Overtuiging
Video – een wereld van mogelijkheden
Product demonstratie
Sluiting
Opties en hoe te starten
5. Geef iets van waarde.
Iemand anders helpen is het geheim van succes.
MAAK EEN AFSPRAAK – nadat de prospects het plan hebben gezien en
de bijeenkomst is afgelopen, is het van vitaal belang dat u iets van
waarde meegeeft en een nieuwe afspraak maakt binnen 48 uur om weer
van gedachte te wisselen omtrent de business, vragen te beantwoorden
en het uitgeleende terug te krijgen.
Voorbeeld
We willen je vragen dit materiaal te bekijken en dat we een vervolg
afspraak maken voor deze week om een half uurtje samen de business te
bespreken en plannen hoe verder te gaan. We beantwoorden jullie vragen
en pakken de uitgeleende spullen weer op. Is dinsdag of donderdag oké?
(geef altijd twee mogelijkheden)
INFORMATIE – iets van waarde zou kunnen zijn:
• Een boek (omgaan met mensen)
• A4tjes (definieer uw dromen)
• Image brochure
• Dvd wereld aan mogelijkheden
VIER REDENEN WAAROM – vier belangrijke punten waarom het
belangrijk is om iets van waarde aan uw prospect of nieuwe distributeur
mee te geven.
1. Het houdt hun belangstelling niveau hoog.
2. Het helpt hun een beter begrip te ontwikkelen t.o.v. het plan.
3. Het helpt hun vertrouwen in u te krijgen.
4. Het maakt het voor u gemakkelijker een nieuwe afspraak te maken.
Wanneer u geen afspraak hebt om binnen 48 uur na de presentatie weer
bij elkaar te komen, bel dan op en zeg: “ik moet even bij je langs komen
om de informatie op te halen die ik je geleend heb. Ik kan niet lang
blijven omdat ik nog andere afspraken heb. Is half zeven een goede tijd of
schikt half negen beter?”
Laat een product gids achter en maak een afspraak om weer bij elkaar te
komen.
Noem daarbij de volgende punten:
1. We hebben een breed assortiment aan producten
2. Kwaliteit
3. Voordeel van thuis winkelen
4. Niet goed geld terug garantie
5. U zou hun business waarderen en wilt graag in contact blijven met
hun. Heb plezier met deze fase in de business.
6. Houd contact en beantwoord vragen.
Droom
verheven dromen, en zoals je droomt, zo zul je worden.
Het contact houden is een vertaling vanuit het Engels. Soms is de Engelse taal
krachtiger, vandaar dat ook de term follow-trough wordt gebruikt.
A. De doelstelling
1. Het enthousiasme vergroten
2. Voordelen bespreken van de business
3. Vragen beantwoorden
B. Het doel
Tot een nieuwe afspraak komen voor een nieuwe presentatie.
Optimale situatie creëren bij hun thuis om hun nieuwe partners uit te
nodigen. Stel de volgende vragen om bovenstaande doelen te bereiken.
Uitgaande van een vijf jaren plan en succes in uw business:
1. Wat voor een jaarlijkse inkomen zou u graag willen hebben?
………………………………………………………………………….....................
2. Wat zou de huidige waarde van uw droomhuis moeten zijn?
……………………………………………………………………......................
3. Welke type auto of auto’s zou u op uw oprit hebben willen staan? .
………………………..................................................................
4. Waar zou u naar toe willen voor uw droom vakantie?
………………………………………………………..............................
5. Hoeveel geld zou u apart gelegd willen hebben voor de oude dag?
…………………………………………………………………………………………….
6. Hoeveel uren/weken bent u bereid te investeren om bovenstaande
te bereiken? In relatie tot bovenstaande 5 vragen, hoe is uw huidige
situatie?..................................................................................
Veroordeel uw toekomst niet door uw huidige situatie of limieten!!
C. De Presentatie
HEB EEN VOLGENDE PRESENTATIE – van alle stappen om een
succesvolle en winstgevende business te bouwen, is het contact
blijven houden een van de belangrijkste. Zoals bijna altijd, alles
gebeurt als resultaat van de presentatie, er gebeurt niets tenzij er
een continuïteit is gevestigd door steeds weer een nieuwe
presentatie te geven. De stap, het contact houden, is de brug die u
maakt naar de volgende presentatie, en dat is het geheim van de
business. Houdt het contact persoonlijk, niet door de telefoon.
HOUDING – uw houding op dit punt is een bepalende factor voor
hun succes. Uw vrienden kijken naar u om te zien hoe serieus u
bent t.o.v. de business en hoe zelfverzekerd u bent dat u dit kunt
doen. Dit commitment en zelfvertrouwen zijn de beslissende
factoren. U kunt dit doen? U heeft de grootste business ter wereld
met hen gedeeld en zij hebben nu de mogelijkheid om een juiste
beslissing te nemen.
D. DOE HET NU
Nu meteen is het beste. 24-48 Uur later is acceptabel. Langer is
nadelig voor uw vrienden om een verandering te maken! Een
boodschap die alleen gelezen of gehoord is, is voor 66% binnen 24
uur vergeten en volledig uit het hoofd in 30 dagen. Om deze reden
is het belangrijk om met die mensen die bij de presentatie waren
binnen 24-48 uur weer contact te hebben. Als zij een audio hadden
gehad en daar naar geluisterd hebben, plus literatuur om te lezen,
dan zal dit wat ze op de presentatie gehoord hebben versterken.
Volg het plan.
Als u hen tijdens de presentatie hebt verteld, “schrijf vijf redenen op
wat u uit de business wilt - hier praten we morgen over.” Dan
verwachten zij een telefoontje. Stel ze niet teleur door het niet te
doen.
E. DE SLEUTEL TOT SUCCES
1. VERBETER UW “HOUD HET CONTACT” (FOLLOW-TROUGH) –
wanneer u gefrustreerd raakt, terwijl u volgens plan werkt(zet
doelen, 2 presentaties, etc.), en u vind dat de business niet groeit,
dan is het misschien nodig om uw follow-trough te verbeteren.
Echter, voordat een persoon effectief kan worden in deze fase van
de business, moet deze meer achtergrond informatie hebben. Dit is
cruciaal voor uw groei.
2. MEER INFORMATIE – er zijn maar twee redenen waarom mensen
deze business niet doen. Één, ze begrijpen het marketing plan niet
en twee ze begrijpen niet hoe ze zelf in hun huidige situatie
succesvol kunnen worden. (”Mijn huis is te klein voor zoveel
mensen.” “Ik heb mijn werk buiten de stad.” “Ik ben veel te
verlegen hiervoor.”, enz.) de oplossing voor ieder van deze
problemen is, uw prospect heeft meer informatie nodig. Hij vraagt
dan, “laat me zien hoe ik deze business kan doen.” Hij heeft het
nodig om een volgende presentatie te zien. Na de ontdekking hoe
simpel de business kan zijn, wil hij zelf gaan doen.
3. EEN-OP-EEN – we weten allemaal dat niemand deze business na
één presentatie kan begrijpen. We moeten ook realiseren, dat de
meeste mensen aarzelend zijn om vragen te stellen in bepaalde
situaties. Ze voelen zichzelf dan in het spotlicht staan en denken.
(“Jongen, ik durf te wedden dat iedereen dit een domme vraag
vindt.”) Maar deze persoon zal de vraag wel stellen in een één-opéén situatie, zeker bij iemand die ze kennen. Daarom is het zo
belangrijk om (1) contact te blijven houden en (2) meteen na de
presentatie is het starten in het contact blijven houden het beste.
Als u wacht tot morgen dan is het te laat! Uw prospect had
misschien een vraag die gelijk beantwoord had kunnen worden, en
morgen is hij deze al weer vergeten en herinnerd hij zich alleen dat
uit de business wat hij niet leuk vond. Daarom is hij dan niet meer
geïnteresseerd in een volgende presentatie. U hebt beide verloren!
F. SUCCESVOLLE FOLLOW-TROUGH TECHNIEKEN
Er volgen nu enkele voorbeelden van follow-trough technieken.
Bestudeer elk voorbeeld, niet iedereen is gelijk, en u moet proberen om
de follow-trough op de persoon af te stemmen. Meteen na de presentatie,
breekt u het ijs door de conversatie te beginnen, en help uw prospect bij
de visualisering van hoe hij zijn doelen moet bereiken door deze business.
Woorden om te gebruiken – wees zelfverzekerd – wees enthousiast
– lach.
1. “Nu ziet u waarom wij zo enthousiast zijn!”
2. “Op basis van wat u nu gezien heeft, bent u in of heeft u meer
informatie nodig?” – vertel hem wanneer de volgende presentatie is.
3. “Welk aspect van de business spreekt u het meeste aan?”
4. “En Tom, hoe ga je die eerste €1.000 spenderen?”
5. “Tom, ik zie jullie beide al in jullie nieuwe (boot)(huis)(auto)!” –
haal iets uit hun persoonlijke doelen van hun droomlijst!
6. “Na wat jullie tot nu gezien hebt, is er nog een reden waarom jullie
deze week niet zelf een presentatie houden?”
7. “Als jullie opstarten, wie is dan de eerste persoon die jullie in deze
business willen sponsoren? Vertel eens (met een lachend gezicht)
wie is na mij de meest ambitieuze persoon die je kent? Zij zouden je
eerste platinum kunnen worden – nog 5 van die personen en je bent
een diamant met een ongelooflijk inkomen.”
8. “De volgende stap………. is een lijst maken.” Uitgaande dat ze
voldoende informatie geven, zijn er twee redenen waarom mensen
niet in de business stappen, valse trots en angst. Elk van beide zijn
gerelateerd aan een laag zelfbeeld. Uw zelfvertrouwen en trots in de
business moet genoeg zijn om deze angsten te overwinnen. Dus
zorg ervoor dat u zichzelf hier tegen beschermd door boeken te
lezen en cd’s te luisteren en wees op de hoogte van de enorme lijst
van de meest succesvolle mensen die betrokken zijn bij ons. Zij
vertegenwoordigen een klein select groepje van toegewijde
individuen.
G. Het beantwoorden van vragen
1. “Ik heb geen tijd” – Antwoord: “Hoeveel tijd denkt u dat het in
beslag neemt?” of “Ik kan begrijpen waarom u zich zo voelt op dit
punt. Maar, ik ontdekte dat het echt een kwestie is van prioriteit
stellen. Als ik aandacht besteed aan al die dingen die ik aan het
doen was, realiseerde ik me dat sommige dingen mij niet daar
brachten waar ik over 5-10 jaar zou willen zijn. Ik besloot dat het
slim was om 5-10 uur in de week te spenderen in activiteiten
waarmee ik mijn dromen kon realiseren.”
2. “Ik kan niet verkopen” – Antwoord: “Ik denk dat de meeste van ons
hier zo over denken. Dat is de reden waarom ik van de manier hou
zoals wij in onze organisatie het management en de marketing
samen voegen.”
3. “Ik ken niet zo veel mensen” – Antwoord: “Dat is het mooie van
onze deelgenootschap. Het is niet belangrijk hoeveel mensen wij
persoonlijk kennen. Een, twee of vier van uw contacten kennen heel
veel mensen.”
4. “Ik denkt niet dat dit soort business iets voor ons is” – Antwoord:
“Dat verbaast me, omdat u wel goed met mensen samenwerkt, en
ik weet dat u het leuk vind om andere mensen te helpen. Welk
aspect van onze business spreekt u niet aan?”
5. “Ik wil niets opdringen aan mijn vrienden” – antwoord: “Hebt u nu
het gevoel dat u iets is opgedrongen?” of “Op de manier zoals wij de
business doen zullen we nooit iemand iets opdringen. Niemand
oefent druk uit op iemand om mee te doen. We laten uw vrienden
een optie zien waarvan wij denken dat het iets groots is, maar het
blijft hun keus.”
6. “Wie verkoopt de producten?” – antwoord: “Iedereen is betrokken
bij het ontwikkelen van een klantenkring.”
Nuttige tips.
a. Na de follow-up, als een persoon nog twijfelt, zeg hem dat u dat
ook was. Dat is de rede waarom u de ander sterk aanbeveelt op
z’n minst nog twee presentatie te zien voordat ze ja of nee
zeggen. Gebruik: “ik weet hoe u zich voelt, ik voelde het zelfde
totdat ik realiseerde dat…..”
b. Ga niet mee in het negatieve denken van een prospect die u alle
excuses vertelt waarom de business niet voor hun werkt. Luister,
en vertel hem dan: “Ik weet waar u vandaan komt, maar buiten
dat is er een andere reden waarom u niet meer inkomen zou
willen?”
c. Introduceer uw prospect bij iemand uit de up-line. Vertel uw
prospect, “Ik wil dat u …………….ontmoet, hij weet hoe deze
business werkt, en is een grote hulp voor mij!” (“goed, andere
mensen uit deze business willen u echt graag helpen.”) Uw
sponsor op zijn beurt, vertelt de prospect hoeveel geluk hij heeft
om u als sponsor te hebben, iemand die zoveel tijd in hem steekt
als nodig is om tot een succesvolle relatie te komen, die even
succesvol is als hemzelf.
d. Vraag nooit, “en, wat denk je ervan?” Uw prospect wordt
hierdoor misschien overdonderd, en mogelijk voelt hij zich
oncomfortabel met zo’n vraag. Erger, hij vertelt misschien
precies wat hij denkt.
e. Wanneer de persoon weggaat, vraag hem een lijst te maken met
redenen waarom hij de business zou willen doen. Zeg hem dat u
hem morgen weer ontmoet en hem laat zien hoe hij alles van die
lijst kan doen.
f. Vraag uw prospect, “denk je dat je een aantal mensen uit kunt
nodigen voor een presentatie zoals deze?” Als het antwoord ja is,
spreek dan een presentatie af. Als hij zegt nee, vertel hem,
“maak je geen zorgen. We voelden allemaal hetzelfde toen we
starten. Trouwens, ik zal je helpen!”
g. Kom altijd opdagen op een afspraak, ook al heeft u een no-show.
Uw mensen, en ook uw sponsor hebben uw hulp nodig in hun
follow-up. Trouwens, het is plezier en de beste manier om te
leren! U zult versteld staan hoe vaak deze gunst wordt
teruggegeven!
U ZULT UW EIGEN TECHNIEKEN GAAN ONTWIKKELEN, DEEL ZE MET UW
DOWNLINE, EN DEEL ZE MET UW ACTIEVE UPLINE!
H. TENSLOTTE
Het contact houden is het logische gevolg op de introductie van de
business aan een nieuw persoon. Om een betrokkenheid te krijgen met u
of als distributeur of als consument, u zult zich tussen drie wegen
gelijktijdig bewegen. Dit zijn:
1. Het opbouwen van een vriendschap – als u een oprechte,
enthousiaste, open, wederzijdse relatie met iemand ontwikkeld, zijn
ze meer geneigd om u te respecteren en te luisteren naar wat u te
zeggen hebt, omdat zij dan weten dat het in hun belang is.
2. Het bouwen van een droom – onthoud dat de droom van een
persoon zeer belangrijk is en de persoonlijke instelling is om mee te
bouwen. Dromen helpt een persoon om de grootte van hun droom
te bepalen en zal dienen als motivatie om het te bereiken. Dromen
creëert enthousiasme, stimuleert actie, en voorziet in de
energie(samen met doubleXX) om hen in staat te stellen de top te
bereiken.
3. Het opbouwen van kennis – enthousiasme zonder kennis kan
frustrerend zijn. Kennis van de business geeft begrip; begrip
gecombineerd met de realisatie dat dromen te bereiken zijn,
sponsort anderen en zorgt ervoor dat ze met ons meegaan. Deze
drie wegen zijn van cruciaal belang gedurende de periode dat we
contact blijven houden met anderen voor het bouwen van de
business.
I. De volgende stap
Gebruik deze woorden als de follow-through vooruitgang. Het gebruik van
deze woorden geeft de nieuwe distributeur het gevoel van vertrouwen in u
dat ze nodig hebben om te realiseren dat ze een deel kunnen zijn van een
succesvol patroon, en dat u genoeg weet voor hen om te starten.
1. WEES POSITIEF – “ziet er goed uit, wat is onze volgende stap?” U
zou moeten zeggen, “we zijn blij dat u met ons meegaat, we zullen
samen een geweldige tijd hebben.”
2. STEL TWEE PRESENTATIES VAST – “uw volgende stap is voor
ons een koppel af te spreken voor een ontmoeting bij jullie thuis- we
zullen alles doen behalve de mensen naar de presentatie halen en
koffie zetten.” Pak nu uw agenda en zeg, “we hebben dinsdag en
vrijdag open, hoe past dat in uw schema?” Vraag NOOIT, NOOIT,
wanneer willen jullie een presentatie. Wees een leider . ga over de
uitnodiging en de voorbereiding van de presentatie.
Mensen willen een leider volgen. Er wordt verondersteld dat een leider het hoofd is van de lijn – niet de weg
wijzen maar de weg leiden. Mensen hebben geen wegwijzer nodig; ze hebben een leider nodig. Een wegwijzer
vertelt u de weg, maar een leider laat zien hoe u daar komt.
7. Werk in de diepte en vindt uw leiders.
Een
leider heeft een enthousiasme om te winnen en dit werkt door tot de laatste man.
Leider
1. Deze stap is de belangrijkste stap wanneer u een stabiele business
wilt hebben.
2. Diepte is een synoniem voor zekerheid. Zekerheid is één van de
dingen waar we naar streven in het leven en in onze business. Dit
kan alleen bereikt worden door in de diepte te werken. Dit kan
alleen worden gedaan door nieuwe distributeurs te begeleiden om
nieuwe mensen te sponsoren, meteen nadat ze hun business zijn
opgestart. Het geheim ligt in het assisteren van de nieuwe
distributeurs om onmiddellijk weer het zelfde te doen, en zo verder.
Als deze duplicatie doorgaat, dan ontstaat er diepte in jouw
organisatie die zo belangrijk is voor het neer zetten van een zekere,
lange termijn business.
3. De beste manier om deze diepte te verzekeren is om met je
mogelijke partner zorgvuldig door de stappen 1-2-3 te gaan en een
presentatie te houden, of op zijn minst dat je mogelijke partner
iemand mee neemt naar een presentatie nog voor dat hij werkelijk
is opgestart als distributeur.
4. Om een bout te zekeren zet je er een moer op. Om één distributeur
te zekeren plaats je er een andere distributeur achter. En deze
nieuwe distributeur moet ook gezekerd worden. Als je werkt aan de
uiteinden van je organisatie werk je op de juiste plek. Dat is waar
het enthousiasme is en vandaar uit bubbelt het op naar de top. Het
creëert enthousiasme onderweg er naar toe. De nieuwste personen
in elke groep moeten de meeste en speciale aandacht krijgen. Heb
je het plaatje? Hier volgt de volgende stap.
5. Om een vuur te maken moet je de kolen aanwakkeren. Om een
organisatie sterk en enthousiast te houden is het noodzakelijk dat je
gemotiveerde leiders of toekomstige leiders vindt in je organisatie.
Dit betekend dat je daar moet werken waar leiderschap is of
ontstaat, ongeacht hoe diep in de groep dit is. Waar leiderschap uit
bestaat; Degene die succesvol is door mensen te laten volgen en
degene die alle dingen doet, die de verliezers niet willen doen. De
officiële definitie is; Degene die de capaciteit heeft, om bereidheid tot
actie te inspireren. Door een effectieve leider te zijn, zul je
leiderschap in andere ontwikkelen. Het doel is inspanning neer te
leggen bij degene die de business willen en die jouw hulp accepteren.
Dit zal resulteren in de ontwikkeling van gezonde groepen of lijnen
van business. Zij worden sterke platinum distributeurs verankerd met
zekerheid omdat, de beïnvloeding van het leiderschap met kennis
doorsijpelt in de gehele organisatie. Je zult deze leiders herkennen
aan het feit dat ze minimaal 3 keer per week ergens, in hun
organisatie een presentatie van het business concept geven. Als je 10
van deze mensen, ergens in je organisatie hebt. Ben je op het punt
om het zilver producent en het platinum distributeurs level te
bereiken.
6. Ben een leider – vind je leider – werk met je leiders en je zult ‘het
gemaakt’ hebben. Houd 2-3 presentaties per week en leer 10
distributeurs het zelfde te doen.
8. Onderwijs het SYSTEEM.
We moeten ons voor de volle 100%
concentreren op het DOEN en laat je niet afleiden door de dagelijkse dingen. Doe je best ieder uur , dag voor
dag. Laat “intelligente toepassing” in plaats van “geluk” je regel voor de dag zijn.
Teamontmoeting. (Informatie-avonden)
Het belangrijkste ingrediënt, dat de meeste organisaties missen, en de
consequentie daarvan is dat ze nooit zo snel groeien als ze willen is de
teamontmoeting. Er is een moment, vroeg in de formatiefase van de kern van
het directe distributeurschap dat twee ingrediënten naar boven komen. Eén is de
identiteit van de groep en de andere is de vriendschap. In het team kunnen de
maandelijkse team strategieën effectief worden opgesteld.
WAAROM
Groepsidentiteit en trots - De groepsidentiteit en trots is
noodzakelijk voor iedereen om te realiseren dat het systeem
erg belangrijk is en dat, in een vroeg stadium in de business
het je helpt in het overleven en vervolgens om succes te behalen.
De vriendschap wordt werkelijkheid door het delen van dromen en
ervaringen. De vriendschap is de lijm dat de business samen houdt
en dat maakt het zo waardevol.
WAANNEER
Team van 5-10 distributeurs - Als de kern van 5-10
distributeurs zich vormt. Dit kan in de eerste 2-4 weken. De naam
“team” duidt aan dat er een echte groei van het team is, inclusief
visionairs in de groep. Het team zal groeien terwijl de mensen, die
er nog niet zeker van zijn aan de buitenkant van de vaste kern
meezweven.
HOE
1.
2.
3.
4.
Gewoonlijk, zal je upline platinum deze info-avonden
organiseren. Zorg voor een kopje koffie of wat fris te drinken.
Dingen die behandeld moeten worden:
Leer elkaar beter kennen. (vakanties, hobby’s, dromen met
betrekking tot deze business) 15 min.
Loop de 9 stappen door. Zorg dat elke leider in jouw organisatie de
9 stappen begrijpt en deze ook weer kan onderwijzen. 30 min.
Een product demonstratie. 10 min.
Laat een motiverende DVD zien.
5. Plan toekomstige info-avonden in de groep. Dit geeft de groep
continuïteit en het verzekerd de toekomstige groei.
Onthoudt: Vriendschap, Identiteit, Training, Motivatie, Informatie.
9. Commitment
Om succes te verkrijgen moet je de juiste dingen vaak genoeg doen
en lang genoeg doen. Falen komt normaal gesproken omdat we de productieve dingen niet vaak genoeg doen.
EFFECTIEVE BEGIN STAPPEN VOOR NIEUWE DISTRIBUTEURS.
Wat wilt u?
Houd vast aan wat je wilt bereiken met deze business. Nu is de tijd om het waar
te maken. Als je niet een commitment maakt, dan zullen je dromen geen
waarheid worden en zul je geen geld maken. Ben er zeker van dat je sponsor je
helpt om een strategie te ontwikkelen. De volgende onderdelen van commitment
zijn noodzakelijk voor de verlangde groei en vooruitgang. Gebaseerd op de
beloningen die je wilt uit deze business moet je beslissen hoeveel tijd je erin wilt
stoppen om deze business te bouwen.
Durf groot te denken.
Durf groot te denken. De geweldige prestatie in het bereiken van de
maanlanding. Dit zou je moeten overtuigen dat je nooit hoeft te twijfelen aan de
wijsheid van doelen stellen, planning maken en commitments.
Het ruimtevaartprogramma bevat elk principe van succesvol doelen stellen en
zodoende was er geen ruimte dat het project zou mislukken. Eén man heeft als
eerste voet op de maan gezet. De stappen voor het ruimtevaartproject en de
stappen voor jouw project zijn hetzelfde.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Maanexpeditie
v.s.
Uw business
De droom / visie was omschreven.
Houd vast aan uw droom.
Het doel was gezet.
Houd vast aan uw doel.
Een plan was gemaakt.
Houd vast aan uw plan
Een strakke target, met datum was gezet. - Houd vast aan uw
target, datum.
Het groepsdenken was ingevoerd.
Houd vast aan uw team.
Iedereen hield het doel constant voor ogen.- Houd vast aan uw
gevisualiseerde succes.
AKTIE werd toegepast.
Houd vast aan uw actie.
Ze hielden vurig vertrouwen.
Houd vast aan uw
overtuiging.
Bepaal uw inzetbare tijd
1. Stel prioriteiten aan uw tijd; doe het belangrijkste het eerst. Uw eigen
business zal overeenkomstig de prioriteit die u er aan geeft groeien.
2. Hoeveel info-avonden per week? Wat u wilt en welke doelen u stelt zal dit
bepalen. Ons advies is om het snel te bouwen i.p.v. langzaam starten om
veel geld te verdienen. Wees een winnaar.
Zorg dat lezen een dagelijks deel uitmaakt van uw agenda
Om andere te leiden, moet u persoonlijk groeien als een leider door uw kennis uit
te breiden met het lezen van boeken. Om uw succes te verzekeren, lees
minstens 3 bladzijde per dag van een van de aanbevolen boeken. Deze boeken
zijn te verkrijgen via uw sponsor. Wees een winnaar.
Luister naar 1 - 2 audio’s per week
Cd’s zijn onze grootste bron aan informatie. Abonneer u op het CEP programma
en stel een cd-biliotheek samen de cd-lijst en bestel via upline of N21. Cd’s
maken het verschil tussen succes en falen. Wees een winnaar.
Woon meetings en functies bij
1. Bijeenkomsten om de basis te leren van het marketingplan.
2. Trainingen en seminars voor kennis hoe de business te runnen.
3. Bijeenkomsten voor motivatie en diepere inzichten van wat de business
voor u en voor anderen kan betekenen. Het leven veranderd door deze
bijeenkomsten. Dit is ook de plaats waar u uw platinums ontmoet. Wees
een winnaar
Uitwisseling van ervaring
De associatie met enthousiaste, positieve mensen en de kennis die verkregen
wordt op deze bijeenkomsten zijn van belang voor snel succes. Uw down- en upline verwachten u daar te ontmoeten. Ga naar alle meetingen die worden
geadviseerd. Als u niet daar bent dan is uw groep daar ook niet. Wees een
voorbeeld voor anderen. Wees een winnaar.