Versleten zolen. Salesmanagement, juni 2007

Commentaren

Transcriptie

Versleten zolen. Salesmanagement, juni 2007
boeken
'
Auteur Leen Zevenbergen houdt
een warm pleidooi voor authentiek ondernemerschap. Laat u
inspireren door zijn tot Managementboek van het jaar 2007
verkozen werk.
"Het boek maakt vrolijk, is mooi opgemaakt, persoonlijk geschreven, passend in de
tijdgeest, inspirerend en praktisch. Het is geen kaft-tot-kaft boek, maar de lezer kan
op elke plek beginnen (en stoppen) met lezen", oordeelde de vakjury van de verkiezing Managementboekvan het jaar 2007. Inderdaad, het boek ziet er schitterend uit,
mede door de full colour uitvoering.
Verder is het een heel prettig, geestig en vlot leesbaar boek, geheel vanuit eigen ervaringen geschreven. Het bevat nu eens niet de gebruikelijke do's en don'ts, tips en cases
waarmee u direct aan de slag moet. Het leest meer als een pakkende roman, ingedeeld
in vier thema's: creatief, ondernemen, sprankelen en inspireren. Want om Creatief
Ondernemen en Sprankelend Inspireren (afgekort COSI) draait het. 'Cosi' is Italiaans
en betekent zo. En zo gaat u het dus doen, volgens Zevenbergen. Werp het keurslijf
vanje af! En nu laat ikmijn baard staan. Creatief ondernemen & sprankelend inspireren door Leen Zevenbergen. 192 pag.. € 19.95. Business Contact. ISBN90470-0242-3.
l
Soft selling is de prettigste
manier van verkopen. Rekening houden met elkaars wensen en doelstellingen. Klinkt
mooi, maar hoe pakt u het
aan?
De professioneleverkoper is voortdurendbezig zichzelf bij te schaven. Verkopen is een
vak en om het goed te beheersen zijn veel oefenen en een eigen stijl ontwikkelen belangrijke voorwaarden. Jan-Willem Seip behandelt in acht hoofdstukken onmisbare theorie en de cruciale basiskennis en -techniekenvanhet salewak (voldoet aan NIMA SalesA examenseisen). Ook komen de nieuwste inzichten op het gebied van verkopen aan
bod: hoe maak ik een onvergetelijke eerste indruk? Hoe flirt ik professioneel? Wat is
mijn verkoopstijl? Met tal van tips en cases. Een 'zachte' aanpak staat centraal.
In het voorwoord is dit mooi omschreven: "Soft selling is authentiek luisteren naar elkaar. Rekening houden met elkaars wensen en doelstellingen en er alles aan doen om
ze te realiseren. Rust pas als de zolen onder uw schoenen versleten zijn! Zowel door het
lopen naar de klant als door het vertegenwoordigen van de klant intern." De kracht van
zacht. De menselijke factor in verkopen door jan-Willem Seip. 256 pag.. 8 22.50. Thema. ISBN90-5871-047-5.
U hebt geen tijd om dit boek te
lezen? Dan is er iets mis mei
uw tijdmanagement. Leer te
vreden te zijn met de tijd die u
hebt en hoe u deze benut.
Tijdgebrek is zo oud als de mensheid. En de meeste oplossingen zijn waarschijnlijkal
even oud maar meestal niet erg effectief. Daarom in deze tweede bestseller van The
Mind Gym een radicaal andere aanpak. U leert hoe u meer bereikt in minder tijd, kleine
tijdsinvesteringen meer winst kunnen opleveren, u 'nee' kunt zeggen of anderen uw
werk kunt laten doen en mensen zover krijgt dat ze tijd voor u maken.
Welke manier van 'tijdwinst' het best bij u past, mag u zelf bepalen. Ga rap aan de slag
met één van de drie programma's: Geef me de ruimte (u weet wat u wilt, maar u hebt
nooit genoeg tijd), Maak me gelukkig (bezige bij, maar u bent ongelukkig) en Laat
me met rust (andere mensen zijn uw grootste probleem). Of stel uw persoonlijke programma samen. Alle programma's bevatten een mix van de twintig hoofdstukken. De
oplossingen variëren van effectief delegeren en een cursus blind typen tot het altijd
gevuld houden van je koelkast. Tijd maken doorThe Mind Gym. 256 pag., € 15.95. A.W. Bruna Uitgevers. ISBN90-229-9288-8.
Met deze wier SiOipeEe woorden
begint al het leren. Leren is belangrijk maf uw persoaniijke
van bekng wrer uw organis;
tie.
In dit proefschrift van Manon Ruijters staat de liefde voor leren centraal. Een gezonde
organisatie bestaat immers uit mensen die blijven leren. Mensen die van leren houden,
staan positief ten opzichte van nieuwe denkbeelden en inzichten, nieuwe situaties
en ontwikkelingen.Mensen moeten wel willen leren en soms zitten ze niet te wachten
op drie dagen op de hei.
Leren kan ook anders. Het boek laat zien dat een bepaalde aanpak op een bepaalde
plek en bij bepaalde mensen heel goed werkt maar op een ander moment en bij andere mensen helemaal niet. Als organisatie hoort u dus meer oog te hebben voor de manier waarop mensen graag leren en ontwikkelen. Het is zinvol gerichter te kijken naar
welke vormen u inzet. Inzichten zijn er genoeg, maar kijk ook eens met meer liefde,
openheid en respect naar het leren. Llefdevoorleren. Over diversiteitvan leren en ontwikkelen in
en van organisatiesdoor Manon Ruijters. 456 pag.. € 45.00, Kluwer. ISBN 90-13-04068-3.
Wilt u deze boeken bestellen:zie pagina 51. Meer salesboeken vindt u op www.sales-online.nl onder'Shop'.
sales
management 612007