PDF. - Deutsche Bank

Commentaren

Transcriptie

PDF. - Deutsche Bank
Deutsche Bank
De financiële aspecten van zakendoen
Realities
Passie en drijfveren
Ben Verwaayen, Wubbo Ockels,
Florian Idenburg, Cao Fei,
Armin van Buuren en anderen
Van A naar D
Deutsche Bank
na de overname:
een ambitieus verhaal
Asset Based Lending
Een andere kijk op
financiering van groei
Mei 2011
Durf
Ben Verwaayen
CEO Alcatel Lucent
“De wereld om ons heen verandert razendsnel. Zo was Facebook een paar jaar geleden vrijwel onbekend, maar inmiddels
worden er regimes mee omvergeworpen. Ook is het begrip ‘vriendschap’ door dit sociale netwerk opnieuw gedefinieerd.
Om als bedrijf mee te kunnen blijven doen in een omgeving die zich zo snel ontwikkelt, moeten we niet alleen weten wat
mensen nu willen, maar moeten we vooral ook weten wat de volgende generatie wil. Hoe komen we daarachter? Door de
dialoog op te zoeken. Dat betekent dus ook praten met mensen waar je vroeger niets mee te maken wilde hebben. Wie
weet er bijvoorbeeld beter dan een hacker waar de zwakke plekken in een communicatienetwerk zitten? Je moet ook de
schaduwzijde van je eigen organisatie durven verkennen. Overleggen met mensen die buiten de gebaande paden durven
te treden en een afwijkende mening hebben. Ze de ruimte geven. Alleen zo kom je vooruit.”
Krijn van Noordwijk
Werelds
Armin van Buuren
dj, mede-oprichter Armada Music
“Als ik draai kom ik het liefst als eerste binnen en ga als laatste weer weg. Ik heb zoveel vette platen die ik wil laten
horen. Daarom duurt Armin Only negen uur. Dat event was voor mij echt een hoogtepunt. Het succes dat ik heb bereikt
is prachtig, het is echt een supereer als je vier keer achter elkaar tot beste dj van de wereld wordt verkozen, daar zal ik
niet om liegen, maar het is geen hardloopwedstrijd. Ik heb het geluk dat veel mensen in de wereld Trance-fan zijn en dat
muziek een universeel ding is. Ik zie mezelf ook niet als beste Nederlandse exportproduct, of als geslaagde ondernemer.
Ons platenlabel Armada Music heeft misschien wel prijzen gewonnen als beste dancelabel ter wereld, omdat we doen
waar we in geloven. We laten zien dat het anders kan, we richten ons op de lange termijn en investeren in artiesten,
personeel en onze fanbase. Ik doe wat ik het leukst vind om te doen en ik focus me op de stappen die ik moet zetten
om mezelf verder te ontwikkelen. Muziek is meer dan een liefde, het is mijn passie, mijn leven.”
Betrokken
Jochem Donker
Sales Consultant
Team Deutsche Bank Nederland Alpe d’HuZes
“Op de dag dat ik me inschreef voor Alpe d’HuZes kreeg ik te horen dat de vriendin van een goede vriend nog maar
een paar weken te leven had. Ze wás genezen van huidkanker, maar nu bleek dat kankercellen haar rug helemaal kapot
gevreten hadden. Dertig jaar en een dochter van nog geen twee… Ondanks dat ze zo ziek was, vroeg ze altijd hoe het
met mij ging. Ik vertelde dan van Alpe d’HuZes en dat je bij elke bocht denkt: was ik er maar. ‘Denk daar niet meer aan’,
zei ze, ‘maar denk in elke bocht aan mij’. En dat is precies wat ik ga doen.”
www.stichting-ltm.nl (initiatief van zijn overleden vriendin Linda van der Valk)
Zinnenprikkelend
Florian Idenburg
Architect, oprichter Solid Objectives – Idenburg Liu (SO-IL) in New York
Werk: New Museum in New York (met SANAA), Kukje Art Center in Seoul
Prijzen: MoMa Young Architects, Charlotte Köhler Prijs
“Op mijn zestiende schreef ik een scriptie over mijn oudoom, de architect Berlage. Vanaf dat moment ontwikkelde ik
mijn enthou­siasme voor architectuur. Na mijn studie ben ik in Japan gaan werken. Daar leerde ik op een meer intuïtieve
manier werken. Architectuur wordt veelal gedreven door data. Zintuigen worden genegeerd. Ik wil ze weer stimuleren.
Met mijn partner Jing Liu ben ik het bureau SO – IL begonnen. Onze fascinatie gaat uit naar de interactie tussen mensen
en de relatie met hun omgeving. Mensen moeten zich bewust worden van hun fysieke bestaan. Ons Flockr Paviljoen in
Beijing is daar een goed voorbeeld van. Het beweegt en reageert op zijn omgeving. In elk project en elke locatie zoek ik
iets nieuws. Dat is mijn persoonlijke drive. Ik zou het vervelend vinden als ik nog voor ik begon het antwoord al wist.”
Met gevoel
Prawira Pijloo
Winnares Talentjacht van Het Concertgebouw Open 2010
“Het is geen hobby, het is heel serieus! Ik speel wel twee tot drie uur per dag op mijn gitaar en ik heb les aan het
Conservatorium. Ik wil ook graag beroemd worden en heel goed kunnen spelen. En in alle grote concertzalen optreden.
Zoals hier, in Het Concertgebouw. Ik vind het erg leuk om voor publiek te spelen. Nee hoor, daar word ik niet nerveus van.
Als ik speel ben ik heel geconcentreerd, dan merk ik niet eens dat er mensen kijken. Je moet wel goed oefenen, dan maak
je geen fouten. En door veel te oefenen leer je ook de muziek beter te begrijpen. Dat vind ik het mooiste van muziek
maken, dat je leert wat het betekent. En hoe ik met gevoel, mijn eigen gevoel, moet spelen.”
Deutsche Bank
Realities
Het magazine van Deutsche Bank voor al haar klanten. Realities laat zien waar Deutsche Bank voor staat. Realities bevat
nieuws, achtergronden over de bank en een serie portretten van inspirerende persoonlijkheden.
08/ Van A naar D
Harold Leenen, Head of Business Integration GTB, legt uit waarom Deutsche Bank
haar positie op de Nederlandse markt verder wil verstevigen.
09/ Klanten vertellen over hun relatie met Deutsche Bank
10/
Global / local
Ondernemers die zaken doen in China zouden graag in de Chinese
munteenheid renminbi betalen. En dat kan nu.
11/ Deutsche Bank valt in de prijzen
12/Nieuwe kantoren
Van juli tot en met november verhuist een groot aantal kantoren van Deutsche Bank
naar nieuwe locaties. Goed zichtbaar en nóg beter te bereiken.
14/
“Een bank moet je laten
ondernemen. Een kwestie
van leven en laten leven.
Zo gaan wij graag met
onze klanten om, en zo
gaat Deutsche Bank ook
met ons om.”
Verder kijken
Concertgebouwdirecteur Simon Reinink is zeer gecharmeerd van het corporate
partnership met Deutsche Bank. “A perfect fit, maar ook een avontuur.”
16/
Analyse
De economieën van Brazilië, Rusland, India en China blijven groeien.
Of zorgt inflatie voor stagnering?
17/ Column Lans Bovenberg
“Ondernemers van Nederland, neem uw verantwoordelijkheid en kom met
plannen die waarde toevoegen aan onze samenleving.”
18/Bank met ambitie
Bernd Postma
CEO en mede-eigenaar Delicia
Gerard Zwartkruis, Head Commercial Banking en CEO Deutsche Bank Nederland N.V.,
wil van Deutsche Bank de beste zakenbank van Nederland maken. Een ambitieus
gesprek over bevlogenheid, ondernemen en bankieren.
19/ Het groeiscenario van Delicia – voorheen hagelslagfabriek
20/ Nieuws
– Geld om te groeien
– Ondernemers profiteren van ontkoppeling gas- en olieprijs
22/ Stelling
Als gevolg van de invoering van Basel III wordt krediet schaarser en duurder.
8 / Realities
Waarom is de Nederlandse
markt zo aantrekkelijk voor
Deutsche Bank? Hoe gaat
de bank zich profileren op
de zakelijke markt? Wat
mogen Nederlandse bedrijven verwachten? Wat heeft
Deutsche Bank te bieden?
Een verhaal over kracht
en ambitie.
Van A naar D
Overname ABN AMRO biedt ongekend perspectief
eutsche Bank is al vanaf 1870 actief
in Nederland. Ruim een jaar geleden,
op 1 april 2010 om precies te zijn,
heeft Deutsche Bank AG de overname
van een aantal onderdelen van de
zakenbank van ABN AMRO formeel
afgerond. Daar ging een lange periode van onderhandelingen aan vooraf. In die periode dachten velen
dat Deutsche Bank zou opgeven, zeker toen de financiële crisis banken in de problemen bracht. Maar
iedereen van Deutsche Bank heeft altijd de overtuiging gehad dat Nederland een unieke kans was die
we niet voorbij mochten laten gaan. We konden onze
positie hier versterken en op een manier groeien die
volledig past in onze strategie, waarin commercial
banking een steeds steviger pijler onder de bank
wordt. Met onze landelijke aanwezigheid en een
prachtig nieuw klantenbestand onder Mid Capbedrijven en in het MKB, is Nederland in één klap
de tweede thuismarkt van Deutsche Bank.
Onderscheidend
Nederlandse bedrijven hebben behoefte aan een
bank met een profiel als het onze. Ze willen een solide
van
2010
Mei 2011 Deutsche Bank
April 2010
Deutsche Bank neemt deel van
zakelijke portefeuille over van
ABN AMRO.
Zomer 2010
Start van de bouw van een nieuw ICT-platform.
Voor klanten zijn de resultaten van deze
werkzaamheden nog niet merkbaar.
Januari 2011
Op het voormalige HBU-kantoor aan
de Coolsingel in Rotterdam prijkt het
Deutsche Bank-logo. Deutsche Bank
gaat bovendien een partnership aan
met Het Concertgebouw.
Realities / 9
“Onze contactpersonen
zijn dezelfde gebleven.
Dankzij hun professionaliteit en gezien de reputatie van Deutsche Bank
ben ik over de komende
veranderingen niet
bezorgd. Ik verwacht
dat die vlekkeloos gaan
verlopen.”
“Ik word goed op de
hoogte gehouden van
alle veranderingen.
Zolang Deutsche Bank
zegt wat ze doet en
doet wat ze zegt, zodat
ik niet verrast word,
ben ik positief.”
“Wij doen zaken in
meer dan tweehonderd
landen; het betaalproduct
van Deutsche Bank past
daar perfect bij. Bovendien laten ze diepgang
zien en hebben ze echte
interesse voor ons bedrijf.
Vandaar dat we volledig
naar Deutsche Bank
overstappen.”
“Streven naar perfectie
zit diepgeworteld bij
Deutsche Bank; het
is geen slogan. We
moeten onze grenzen
verleggen en dat doet
soms pijn, maar het
is wel nodig om het
verschil te maken.”
“Ik merk aan de vele
nieuwe collega’s om
me heen dat we weer
echt een internationale
bank zijn. Een zakelijke,
professionele bank, die
klanten en werknemers
veel te bieden heeft.”
Harry Bruijniks,
CEO retailserviceorganisatie Euretco
Karst-Jan Beens,
directeur-eigenaar
Beens Groep
Robbert Jan Meerpoel,
CEO en oprichter
holidaycars.com
Luc Reinards,
MKB Accountmanager
regio Limburg,
Deutsche Bank
Nienke Mellink,
Business Controller
MKB en Verzekeringen,
Deutsche Bank
bank die ook in moeilijke tijden blijft investeren in
nieuwe producten en diensten en in de kwaliteit van
mensen. Met service als primair doel, een ijzersterk
productaanbod en haar wereldwijde netwerk kan
Deutsche Bank haar klanten bedienen op een hoger
niveau dan ze gewend zijn. We staan voor wat we
doen en hebben het vertrouwen om zelf het verschil
te maken.
interne organisatie moet worden gestroomlijnd.
Het is onze verantwoordelijkheid om klanten zo
goed mogelijk te begeleiden tijdens deze veranderingen en te voorkomen dat ze ongevraagd voor
verrassingen komen te staan. Daarom zullen we
tijdig, open en duidelijk communiceren over alle
wijzigingen die we doorvoeren. Dit magazine is
een begin.
Om werkelijk onderscheidend te zijn zullen we de
business van onze klanten en hun financieringsbehoeften moeten doorgronden. Dan kunnen we
maatwerk leveren. Wij willen verder gaan. Met
intelligentere oplossingen en creatievere ideeën
komen. Wij willen onze klanten bieden wat ze écht
nodig hebben. Dat zeggen we niet zomaar, dat
zeggen we omdat we zo goed willen zijn in wat
we doen, dat we klanten daadwerkelijk een stap
verder kunnen helpen.
We zijn op weg van A naar D, van ABN AMRO naar
Deutsche Bank. In 2011 zijn de veranderingen vooral zichtbaar aan de buitenkant. Bestaande kantoren
verhuizen, er komen nieuwe kantoren bij en de communicatie zal een steeds duidelijker Deutsche Banksignatuur krijgen. In het derde kwartaal van 2012
zal Deutsche Bank volledig zijn losgekoppeld van
de systemen van ABN AMRO. Pas dan kunnen onze
klanten volop van de kracht en de mogelijkheden
van Deutsche Bank profiteren. Ondertussen zitten
we uiteraard niet stil. We bieden nu al rente- en
valutaproducten aan vanaf ons eigen platform.
Producten die dusdanig onderscheidend zijn, dat
onze klanten positief verrast reageren. Dat sterkt
ons in de overtuiging dat ze na alle veranderingen
Veranderingen
De ontwikkeling die Deutsche Bank nu in Nederland
doormaakt, gaat gepaard met veranderingen.
Processen moeten op orde worden gebracht en onze
Voorjaar 2011
De eerste Deutsche Bankproducten voor de Nederlandse
markt zijn beschikbaar.
Zomer 2011
Deutsche Bank neemt
haar intrek in een groot
aantal nieuwe panden.
Winter 2011
Het hoofdkantoor van
Deutsche Bank verhuist
van Amstelveen naar
Amsterdam.
nog tevredener zullen zijn dan aanvankelijk het geval
was.
Bestemming
De vastberadenheid waarmee we onze positie
op de Nederlandse markt hebben verworven, is
tekenend voor de ambitie van Deutsche Bank.
We hebben doelen en die willen we verwezenlijken.
We willen in de ogen van onze klanten de beste
zakenbank van Nederland zijn. Als u overtuigd bent
van onze betrouwbaarheid, als u weet wat u aan
ons heeft, als u voelt dat we een echte partner zijn,
elkaar begrijpen en gezamenlijk problemen oplossen, dan zijn we op de goede weg. Een bank met
ambitie kent geen eindbestemming. Wij gaan altijd
op zoek naar het beste resultaat voor onze klanten.
Dat is een helder en duidelijk verhaal, waaraan u
ons altijd mag houden.
Harold Leenen
Head of Business Integration
Global Transaction Banking
Herfst 2012
De migratie (Van A naar D)
is afgerond. Klanten kunnen
nu bankieren op de
Deutsche Bank-systemen.
naar
2012
Deutsche Bank Mei 2011
10 / Realities
Global / local
Een wereldwijd netwerk met lokale expertise.
Realities belicht de voordelen.
Bedrijven hebben er direct voordeel van als betalingen van transacties met China zich in de Chinese
munteenheid, de renminbi, zouden
voltrekken. Deutsche Bank stelt
ondernemingen nu in staat de
voordelen daadwerkelijk te benutten. Als eerste bank in Nederland.
Sterke concurrentiepositie door
handel met Chinese munt
C
hina stond lang niet toe dat de renminbi internationaal vrij verhandelbaar was. Chinese en
buitenlandse ondernemingen betaalden elkaar
in Amerikaanse dollars. Nu de Chinese overheid haar
munt steeds verder openstelt voor internationale
handel, zoekt Deutsche Bank naar mogelijkheden
om ook Nederlandse ondernemingen hun trans­
acties met China in renminbi’s uit te laten voeren.
De bank biedt deze dienst al aan in Duitsland,
Oostenrijk en Zwitserland op basis van de ervaringen
die in deze landen zijn opgedaan. “Er wordt momenteel intensief met klanten overlegd. De handel met
China verschilt namelijk van bedrijf tot bedrijf. Het
is dus een kwestie van maatwerk leveren”, zegt
Eelco Benard, Treasury Adviseur bij Deutsche Bank.
“Zodra de gesprekken in deze testfase zijn afgerond
kan de eerste klant gebruik gaan maken van onze
dienst.”
Voor de Nederlandse markt is het een volstrekt uniek
initiatief. De omvang van Deutsche Bank in China
maakt het mogelijk dat een Nederlandse importeur
straks over een rekening met offshore-renminbi’s
kan beschikken waarmee hij zijn Chinese toeleveranciers betaalt. Er zijn wel strikte voorwaarden gedefinieerd. Zo dienen de toeleveranciers uit twintig nader
Mei 2011 Deutsche Bank
bepaalde pilotgebieden te komen en moeten de
bedrijven een ‘Mainland Designated Enterprise’
(MDE) zijn. De importeur kan met de Chinese
leverancier onderhandelen over een prijs-verlaging,
omdat deze door de betaling in renminbi’s geen
valuta- en settlementrisico meer heeft. Deze risico’s
waren wel aanwezig bij de betaling in dollars.
“Uit gesprekken met klanten blijkt dat Chinese
leveranciers soms wel 5 tot 7% extra inprijzen om
gecompenseerd te worden voor dit valutarisico”,
aldus Benard.
Daarnaast maakt Deutsche Bank het mogelijk dat
Chinese klanten Nederlandse exporteurs betalen in
renminbi’s, zodat deze afnemers evenmin valuta­
risico lopen en zij hun overheid geen toestemming
meer hoeven te vragen voor het inwisselen van
dollars. “De concurrentiepositie van Nederlandse
bedrijven wordt hierdoor een stuk sterker”, verklaart
Benard. “De handel met China blijft groeien en de
Chinese munt wordt steeds belangrijker. Dat verlaagt
de noodzaak om betalingen in dollars plaats te laten
vinden. Internationaal hebben we al laten zien dat
het werkt. Nederland volgt binnenkort.”
Pilotgebieden China
Chinese ondernemingen uit twintig
pilotgebieden mogen renminbi’s ontvangen
van buitenlandse bedrijven. De pilotgebieden
zijn Beijing, Tianjin, Binnen-Mongolië, Liaoning,
Jilin, Heilongjiang, Jiangsu, Zhejiang, Fujian,
Shandong, Hubei, Guangxi, Hainan, Chongqing,
Sichuan, Yunnan, Tibet, Xinjiang, Shanghai
en Guangdong.
Uitleg termen
– Offshore: in het buitenland gelokaliseerd.
–Offshore-renminbi’s: renminbi’s die niet alleen
binnen China kunnen worden aangehouden,
maar ook daarbuiten.
–Settlementrisico: het risico dat de daadwerkelijke
betaling niet plaatsvindt doordat het bedrag niet
op een rekening wordt gestort of van een rekening
wordt geïncasseerd.
–Valutarisico: het risico dat het inwisselen van
dollars voor renminbi’s of andersom ongunstig
uitpakt voor een onderneming vanwege
wisselkoersschommelingen.
Realities / 11
Passion to Perform.
Handgeschreven.
De personal touch
in een zakelijke
wereld. Sierlijke
letters weerspiegelen
onze bevlogenheid,
onze persoonlijke
inzet. Passie voor
onze klanten, passie
voor het vak. Uniek
in alle opzichten. We
gaan verder dan het
vanzelfsprekende.
Passion to Perform
is niet zomaar een
belofte, het is wie we
zijn en wat we doen.
Joseph Ackermann (CEO Deutsche Bank),
Hare Koninklijke Hoogheid Prinses Anne
en Keith Mullen (hoofdredacteur IFR)
Deutsche Bank vereerd
met onderscheidingen
I
n december 2010 riep het magazine
International Financing Review (IFR)
Deutsche Bank uit tot de Bank van het
Jaar. Het was voor de derde keer sinds 2003
dat de bank deze prestigieuze prijs in ontvangst mocht nemen. Het commentaar van
IFR was lovend. “In een tijd waarin de koersen
van aandelen sterk fluctueerden, waarin
zorgen bestonden over de solvabiliteit van
een aantal Europese landen en waarin investeerders snel van gedachten veranderden,
stak de bank met kop en schouders boven de
concurrentie uit.” IFR kende Deutsche Bank
nog meer onderscheidingen toe, waaronder
die voor Derivatenhuis van 2010.
Uit de ‘Trade Finance Enquête’ van Euro­
money kwam Deutsche Bank begin dit jaar
voor de tweede achtereenvolgende keer als
beste aanbieder van handelsfinancieringen in
West- en Oost-Europa uit de bus. De klanten
en relaties van Deutsche Bank loofden de
betrokkenheid, focus en de ‘best-in-classservice’. De kracht van Deutsche Bank is de
combinatie van lokale expertise, veelzijdige
producten en het omvangrijke netwerk.
Volgens Bloomberg Markets Magazine is
Deutsche Bank ’s werelds beste tussen­
persoon voor institutionele beleggers bij
de handel in effecten. Het is voor de eerste
keer in het bestaan van Deutsche Bank dat
ze deze ranglijst van dit toonaangevende
financiële magazine aanvoert.
Deutsche Bank Mei 2011
12 / Realities
Links:
De businesslounges zijn ruim van opzet,
zodat klanten zich er snel vertrouwd voelen.
Boven:
De inrichting van de kantoren is fris en
zakelijk, met duurzame materialen en
binnenmuren van glas.
Amsterdam
Amstelveen
Lisse
Nieuwe kantoren
transparant én
beter bereikbaar
Den Haag
Rotterdam
Dordrecht
Middelburg
Roosendaal
Deutsche Bank verhuist de komende maanden naar een groot
aantal nieuwe kantoren. De gedeelde panden met ABN AMRO
zijn daarmee verleden tijd. De bereikbaarheid voor klanten is
topprioriteit. Verder is veel zorg besteed aan een transparante
en duurzame inrichting van de kantoren.
D
e meeste verhuizingen vinden plaats tussen
van juli tot en met november. De panden
liggen dusdanig verspreid over Nederland
dat ondernemingen altijd een vestiging van
Deutsche Bank in hun buurt hebben. Er is bewust
voor gekozen om bereikbaarheid te laten prevaleren
boven een zichtlocatie in de stad. “Onze klanten
moeten onze kantoren snel en gemakkelijk kunnen
bereiken”, vertelt Peter Stevenhaagen die namens
Deutsche Bank de verhuizingsoperatie managet.
“Bovendien moeten ze ervan op aan kunnen dat er
voldoende parkeergelegenheid is.” Het gerief van de
Mei 2011 Deutsche Bank
klant is uitgangspunt geweest voor de verhuizing.
Zo heeft elk kantoor straks een eigen businesslounge,
waar klanten in alle rust worden ontvangen en te
woord worden gestaan. De inrichting van de kantoren
is fris, transparant en zakelijk. Er wordt veelvuldig
gebruik gemaakt van glas. De meeste wanden
binnen zijn doorzichtig. Zo hebben medewerkers op
natuurlijke wijze contact met elkaar. Als decoratie
en om enige privacy te waarborgen hebben we op
bepaalde plekken voor gordijnen gekozen”, aldus
Stevenhaagen. Vanzelfsprekend komt ook de voor
Deutsche Bank typerende blauw-witte huisstijl over-
al in terug. Deutsche Bank hecht van oudsher aan
het gebruik van duurzame materialen. Glas zorgt
ervoor dat veel daglicht de kantoren binnenstroomt.
Daardoor zijn bijvoorbeeld geen lichtbalken nodig in
de plafonds. In plaats daarvan worden richtbare,
energiezuinige led-lampen op de bureaus geplaatst.
In de periode dat Deutsche Bank verhuist, kunnen
klanten gewoon gebruik blijven maken van de
ABN AMRO-bankshops. Deutsche Bank zal haar
klanten tijdig informeren als hun kantoor verhuist.
Realities / 13
Vraag /
antwoord
Kwesties die duidelijkheid verlangen.
Leeuwarden
Leeuwarden
Zwolle
Zwolle
Apeldoorn
Utrecht
Apeldoorn
Utrecht
Arnhem
Arnhem
Groningen
Groningen
Welke bedrijven
kiezen voor
Deutsche Bank?
Wanneer krijg ik meer
te zien en te horen
van Deutsche Bank?
Ondernemingen die een betrouwbare
bank voor corporate finance zoeken
of juist willen profiteren van unieke
producten in Trade Finance en Cash
Management kiezen heel bewust voor
Deutsche Bank. Dat geldt voor bedrijven uit het MKB, de Mid Cap en Large
Cap. Deutsche Bank is een interessante partner voor ondernemingen die
wereldwijd opereren en het uitgebreide netwerk van Deutsche Bank als
belangrijke meerwaarde zien. Buitenlandse multinationals waren in veel
gevallen al overtuigd, nu zien we hun
Nederlandse vestigingen of dochter­
ondernemingen ook de overstap maken.
We zijn een goede en betrouwbare bank
naast de puur Nederlandse banken.
Ons internationale karakter met focus
op lokale expertise blijkt aantrekkelijk
voor bedrijven, mede dankzij ons vernieuwde productaanbod. Verder is het
feit dat Deutsche Bank zonder staatssteun de crisis heeft doorstaan, voor
sommige ondernemingen een
reden om zaken met ons te gaan doen.
Deze terechte vraag horen wij vaker.
Het profileren van onze bank in de
Nederlandse markt vraagt echter om
een zorgvuldige benadering. We zijn
immers nog verbonden aan de systemen en producten van ABN AMRO.
Daarom ontvangt u als klant bijvoorbeeld nog steeds uw bankafschriften
met ABN AMRO-logo. We zijn intussen hard aan het bouwen. We steken
energie in onze mensen en processen
om aan onze klanten toegevoegde
waarde te kunnen bieden op een
niveau dat Deutsche Bank eigen is:
gedreven, nauwkeurig, zelfverzekerd
en scherpzinnig. De lancering van
dit magazine is een start om
Deutsche Bank zichtbaarder te maken
en haar klanten meer duidelijkheid te
verschaffen. Deze zomer verhuist een
groot aantal Deutsche Bank-kantoren
naar nieuwe panden en komen er
nieuwe kantoren bij. Aan het einde
van het jaar zal ons logo ook prijken
op het nieuwe hoofdkantoor in
Amsterdam Zuidoost. Deutsche Bank
wordt dus steeds beter zichtbaar.
's-Hertogenbosch
's-Hertogenbosch
Eindhoven
Eindhoven
Maastricht
Maastricht
Regiokantoren voor MKB-ondernemingen
Regiokantoren voor MKB-ondernemingen
Kantoren voor Mid Cap-ondernemingen
Waar staat het logo
van Deutsche Bank
voor?
Het logo van Deutsche Bank staat
symbool voor constante, dynamische
groei (diagonale streep) binnen de
kaders van een stabiele omgeving
(vierkant). Het logo werd in 1974
ontworpen en is sindsdien niet meer
gewijzigd. Een krachtig logo dat
vertrouwen uitstraalt en bovenal
heel herkenbaar is.
Het logo van Deutsche Bank werd
onlangs door het toonaangevende
Britse magazine Creative Review
uitgeroepen tot tweede meest aansprekende logo ter wereld. Het logo
van Deutsche Bank werd verkozen
boven ijzersterke merken als Apple
en Nike.
Kantoren voor Mid Cap-ondernemingen
Kantoor voor Large Cap-ondernemingen
Kantoor voor Large Cap-ondernemingen
IFN Finance
IFN Finance
Hoofdkantoor
Hoofdkantoor
Deutsche Bank Mei 2011
14 / Realities
Verder kijken
Over duurzaamheid, idealen en bankieren
in andere landen.
Met ingang van 2011 heeft Deutsche Bank zich
voor ten minste vijf jaar aan Het Concertgebouw
verbonden als corporate partner. “A perfect fit.
Beter kan ik de samenwerking niet omschrijven”,
zegt Simon Reinink, algemeen directeur van Het
Concertgebouw in Amsterdam. “We zijn beide
A-merken die de lat heel hoog leggen.”
Partners in
perfectie
Het Concertgebouw en Deutsche Bank vinden het
belangrijk om een jong en nieuw publiek de magie
van muziek te laten ervaren. “We bieden scholen
een educatie- en participatieprogramma aan om
kinderen zo vroeg mogelijk te laten kennismaken
met de schoonheid van muziek. Zo ondersteunen we
leraren met leermiddelen en treden topmusici op in
diverse educatieprogramma’s”, zegt Reinink. “Als
geen ander kunnen zij de passie voor muziek overbrengen. De leerlingen volgen eerst een voorbereidend programma. Aan het eind van dat programma
komen ze naar Het Concertgebouw. In onze schatkamer van de klassieke muziek nemen ze actief deel
aan een gezamenlijke uitvoering. Dat doen ze bijvoorbeeld door mee te zingen en mee te bewegen.”
Ongekend talent
Het stimuleren van jong talent staat eveneens hoog
op de agenda van beide partners. “We zijn druk
met de ontwikkeling van Het Concertgebouw. Dat
doen we bijvoorbeeld met de Young Talent Award,
die door Deutsche Bank gesponsord wordt. Wij
nodigen geregeld jonge talenten uit en steeds weer
zijn we verbaasd over hoe verbluffend de kwaliteit is.
Jonge musici spelen stukken die vroeger alleen door
de allerbesten gespeeld konden worden. Ze ontwikkelen al heel jong een eigen muzikaal handschrift
en zijn in staat contact te leggen met het publiek.
Fantastisch”, aldus Reinink.
Deutsche Bank is bijzonder trots op de samenwerking. Het Concertgebouw heeft internationaal een
Vanuit...
Singapore
De 28-jarige Jorn Veld werkt sinds
september 2010 als regionaal
relatiemanager Asia Pacific voor
Deutsche Bank in Singapore.
Mei 2011 Deutsche Bank
V
oor zijn overstap naar Singapore was Veld Personal Assistant (PA) van Gerard Zwartkruis.
In die rol was hij nauw betrokken bij de overgang van ABN AMRO naar Deutsche Bank.
Vanuit Singapore coördineert Veld financiële diensten voor een aantal multinationals
voor de regio Asia Pacific. Zijn werkleven laat zich vergelijken met een snelkookpan van hoge
kwaliteit. Hij belt dagelijks met New York, San Francisco, Frankfurt, London, Parijs, Amsterdam
en geheel Asia Pacific om zijn klanten te kunnen bedienen. Werkdagen van acht uur zijn een
illusie. “Je werk en e-mails gaan in de nacht net zo hard door als overdag. Het is een ongekende
dynamiek en het geeft veel voldoening als je met een team uit verschillende tijdzones iets
goeds bereikt. Ik ben blij dat ik hier de kans krijg om de culturele verschillen tussen landen en
economieën te leren ontdekken.”
Realities / 15
Greentowers
Deutsche Bank vindt dat toekomstige generaties
moeten opgroeien in een gezonde leefomgeving.
De bank neemt haar verantwoordelijkheid. Het
hoofdkantoor in Frankfurt is niet voor niets
omgedoopt in de ‘Greentowers’.
1
3
4
2
grote naam opgebouwd en is een cultuurgoed van
wereldfaam. Deutsche Bank vindt het belangrijk dat
die reputatie in stand blijft en waar mogelijk verder
wordt uitgebouwd. Met de Berliner Philharmoniker
onderhoudt Deutsche Bank AG eveneens een
intensief en duurzaam partnerschap. Tot beider
tevredenheid.
Voor Het Concertgebouw is deze vorm van sponsoring nieuw. “Nauw samenwerken op corporate level
is een avontuur”, meent Reinink. “We kunnen nu
samen denken in scenario’s. Deutsche Bank heeft
een groots verleden in sponsoring van cultuur en
muziek en het is opvallend hoe de bank zich aan ons
heeft gecommitteerd. Heel stijlvol.”
Dankzij een speciaal
educatie- en participatieprogramma van
Het Concertgebouw
maken leerlingen al vroeg
kennis met de schoonheid
van klassieke muziek.
1. Intelligente klimaatbeheersing
De intelligente klimaatbeheersing zorgt voor 67% minder
elektriciteitsverbruik.
2. Zonne-energie
Meer dan 50% van het warme water is afkomstig van de
zonnepanelen op het dak.
3. State-of-the-art lift
Een nieuwe lifttechnologie – waarbij energie die door
snelheid en wrijving ontstaat, wordt hergebruikt –
bespaart 54% elektriciteit.
4. Waterreservoir
Het opvangen van regenwater, waterbesparende
technologieën en warm water op basis van zonne-energie
levert een waterbesparing op van 74%.
Binnenkort naar
Singapore? Drie tips
van Jorn Veld.
Hawker centres
“In deze grote overdekte
versmarkten kun je lekker
en goedkoop eten tussen
de ‘locals’ en de zakenmensen.”
Marina Bay Sands Hotel
“Een fantastisch hotel
met een openlucht
zwembad op de
55ste verdieping.
Waanzinnig cool.”
Little India
“In dit deel van de stad
werken en leven de mensen
die uiteraard vaak uit India
afkomstig zijn. Heerlijk
eten, heel kleurrijk.”
Deutsche Bank Mei 2011
16 / Realities
Analyse
Inzichten in economische
ontwikkelingen.
BRIC-landen: D
de lijn
blijft
stijgen
Brazilië, Rusland, India en
China (BRIC) zijn weer sterk
gegroeid afgelopen jaar.
Hoewel inflatie op de loer
ligt, zijn de economische
vooruitzichten onverminderd
positief.
e BRIC Capital Markets Monitor van
Deutsche Bank Research laat zien dat zowel
China als India, met percentages rondom de
10%, een indrukwekkende groei heeft doorgemaakt.
Ook Brazilië deed met een groei van 7,5% goede
zaken, terwijl Rusland zich het afgelopen jaar bescheiden herstelde met een plus van 4%. Toch geeft
Rusland tegenstrijdige signalen af, zo blijkt uit de
World Outlook van Deutsche Bank. De industriële
productie en de inkopersindex groeiden namelijk
krachtig in de eerste maanden van dit jaar. Maar de
consumentenbestedingen vlakten af en de investeringen in kapitaalgoederen doken in het rood.
Inflatiezorgen
De bovengemiddeld hoge cijfers in de BRIC-landen
hebben overigens wel een schaduwzijde. Sterke
economische groei en scherp stijgende grondstofprijzen zijn immers de motor achter hogere inflatie.
In drie van de vier BRIC-landen (Rusland wacht af)
hebben de centrale banken maatregelen getroffen
om de inflatie te beteugelen. De Braziliaanse Centrale
Bank bijvoorbeeld verhoogde de rente al met 100
basispunten. Ondanks de preventieve ingrepen blijft
de reële rente (nominale rente minus inflatie) laag
of wordt hij zelfs negatief, zoals in China en India het
geval is. Het inflatierisico is groot en onaangename
Stijging niet ten einde
(procentuele wijziging van het bbp)
De komende kwartalen voorziet
Deutsche Bank verdere inflatie­
stijging in zowel Brazilië, China
als Rusland. In India, waar het
inflatiecijfer al hoog was, zal het percentage naar verwachting iets dalen.
erbij voor Brazilië
Het mooiste cijfer sinds 1986. De forse groei is
voornamelijk te danken aan de binnenlandse
vraag. De consumptie steeg met 7%. Er is meer
werkgelegenheid, de lonen zijn gestegen, en de
inkomstenbelasting is verlaagd.
Deutsche Bank denkt dat de groei in
China en India in 2011 en 2012 iets
zal afvlakken tot respectievelijk 9,4%
en 8,2% in 2011 en 8,6% in 2012.
Rusland volgt met gemiddeld 5,5%.
Hekkensluiter is Brazilië dat naar verwachting 3,8% tot 4,6% zal groeien.
Economiche groei
Grootste BRIC-groei voor China
Inflatie
Stijgende inflatie
Real GDP, % change
Headline CPI inflation, % yoy
16
20
14
15
12
10
10
5
8
0
6
-5
4
-10
2
-15
0
-2
Valuta’s
De afgelopen twee jaar steeg de waarde van de
Russische roebel en de Indiase roepie circa 10%,
terwijl de Chinese renminbi nauwelijks van zijn
plaats kwam. De reaal (Brazilië) kwam terug van
de extreem lage postcrisis niveaus en sterkte 40%
aan. De Braziliaanse regering neemt, op de voet
gevolgd door India, offensieve maatregelen om
de kapitaalinstroom in te dammen.
Bij de instroom van kapitaal, gemeten in dollars,
voeren Brazilië en China de ranglijst aan. Omdat
China en Rusland de grootste overschotten op de
betalingsbalans hebben, is de toename van de
valutareserves daar het sterkst. Deutsche Bank
verwacht dat de kapitaalinstroom in de BRIC-landen
onverminderd hoog blijft, tenzij de inflatie en de
rentes in de G3 (Verenigde Staten, Eurozone,
Japan) ingrijpend wijzigen. Kapitaal volgt immers
rendement.
Economische groei China
voert BRIC-landen aan
(Consumentenprijsindex, jaar-op-jaar)
7,5%
verrassingen op het gebied van geldontwaarding
kunnen leiden tot een agressief monetair beleid.
Overigens zijn inflatiezorgen geen exclusieve BRICaangelegenheid. Ook de geïndustrialiseerde landen
hebben te maken met opwaartse inflatoire druk
door onder meer hogere grondstofprijzen.
-20
05
06
Brazil
07
Russia
08
09
India
10
China
1980
1986
Brazil
1992
Russia
Bronnen: BRIC Capital Markets Monitor (februari 2011) van Deutsche Bank Research /
World Outlook van Deutsche Bank (25 maart 2011)
Mei 2011 Deutsche Bank
1998
2004
India
2010E
China
Realities / 17
Column
Scherpe visies van onafhankelijke denkers
over financiën en ondernemen.
De balk en
de splinter
Ondernemers van Nederland,
Neem het heft in eigen hand. Neem uw verantwoordelijkheid. Kom met
plannen die waarde toevoegen aan onze samenleving in plaats van uw
beklag te doen dat banken uw zaken kritischer beoordelen dan enkele
jaren geleden.
“In de aanloop naar
de crisis zijn risico’s
onderschat”
Prof. dr. Lans Bovenberg
is hoogleraar economie aan
de Universiteit van Tilburg
en plaatsvervangend kroonlid
van de Sociaal Economische Raad.
Ik begin mijn column met een oproep omdat de economie zich na de
kredietcrisis in een moeilijke situatie bevindt. Banken moeten sterker en
kritischer worden. Overheden, nationale en internationale toezichthouders
manen banken terecht hogere buffers aan te leggen. Banken kunnen in de
toekomst minder rekenen op staatssteun (als gevolg van impliciete overheidsgaranties). Het onontkoombare gevolg is dat lenen moeilijker wordt
voor ondernemers.
We kunnen daarover dubben, maar het heeft niet zoveel zin om in een
slachtofferrol te kruipen en anderen als schuldigen aan te merken. Natuurlijk
zijn er dingen fout gegaan. In de aanloop naar de kredietcrisis zijn velen door
de lange periode van voorspoed risico’s gaan onderschatten. Ook economen zoals ik hebben de ontwikkelingen verkeerd ingeschat. Maar laten we
onze schaarse energie stoppen in het leren van onze eigen fouten in plaats
van het beschuldigen van anderen. ‘Neem eerst de balk uit je eigen oog,
zodat je scherp genoeg kunt zien om de splinter uit het oog van de ander
te verwijderen.’
Economie gaat over samenwerking tussen mensen. Hoe kunnen we onze
talenten nu het best inzetten? Ook banken zullen hun maatschappelijke
meerwaarde moeten laten zien door alleen die projecten te financieren die
voldoende maatschappelijke waarde toevoegen. Want alleen die projecten
genereren duurzame winst.
De scheefgroei in de samenleving zit hem niet in het verlangen naar eigen
geluk, maar in de drang om dat geluk te vinden ten koste van anderen. We
worden pas echt gelukkig als we ons geluk vinden in het geluk van anderen,
als we onze talenten inzetten om ook anderen te helpen. Dat verzin ik niet
zelf, dat komt voort uit eeuwenoude levensbeschouwelijke tradities.
Laten we lering trekken uit die ervaringen. Laten we nog harder gaan werken aan overtuigende plannen om in te spelen op de werkelijke behoeften
van mensen. Betere projecten resulteren in winst voor bedrijven en de
samen­leving. Ze leiden bovendien tot een stabielere economie. Stabiele,
duurzame groei is beter dan een hogere kortetermijngroei die slechts tijdelijk blijkt te zijn. Arbeid, krediet en grondstoffen worden schaarser. Dat biedt
even zoveel kansen om met innovatieve creatieve ideeën te komen om in de
behoeften van elkaar te blijven voorzien. En dat is eigenlijk alleen maar goed
nieuws voor de hele samenleving, want de belangrijkste grondstoffen van
onze kennis­intensieve diensteneconomie zijn creativiteit en dienstbaarheid.
Deutsche Bank Mei 2011
18 / Realities
Een bank
met ambitie
Gerard Zwartkruis wil van Deutsche Bank
de beste zakenbank van Nederland maken.
Uiteindelijk mogen klanten bepalen of hij,
als Head Commercial Banking en CEO
Deutsche Bank Nederland N.V., daarin
slaagt. Zwartkruis zelf is overtuigd. “De
komst van Deutsche Bank is goed
nieuws voor de BV Nederland.”
H
oe staat ondernemend Nederland er
in uw ogen voor?
“In gesprekken met bedrijven en ondernemers merk ik dat het vertrouwen in de economie
is weergekeerd. De tijd is aangebroken om te bouwen en te groeien. We krijgen veel vragen over de
wijze waarop wij ondernemers daarbij kunnen
helpen. Bedrijven staan open voor een nieuwe bank.
Deutsche Bank blijkt een welkom alternatief voor
de gevestigde orde.”
Wat heeft Deutsche Bank zakelijk
Nederland te bieden?
“Wij zijn een solide, betrouwbare bank. Ik wil dat hier
nog wel eens benadrukken. Deutsche Bank is een
van de weinige grote banken in Europa die de crisis
zonder staatssteun heeft doorstaan en is blijven
investeren in groei. Wij voeren in moeilijke tijden
vanzelfsprekend kritische gesprekken met onze klanten, maar ook dan staan we er. Ons productportfolio
is onderscheidend en onze mensen beschikken over
onnoemelijk veel kennis, niet alleen in mondiaal opzicht, maar juist ook op lokaal niveau. Bankieren is
maatwerk bieden. Internationaal gezien zijn er maar
weinig banken die zo’n sterk en uitgebreid netwerk
hebben als dat van Deutsche Bank. Het zal duidelijk
zijn dat Nederlandse ondernemers en bedrijven van
ons netwerk en onze expertise gaan profiteren.”
name wil doen, dan reiken wij hem de best denkbare
productenmix en oplossing aan. Ons advies gaat
verder dan men gewend is.”
Welke strategie hanteert Deutsche Bank om
Nederlandse ondernemingen voor zich te winnen?
“Een luidruchtige bank past niet bij de tijdgeest.
Banken moeten zich bescheidener opstellen dan
ze de afgelopen jaren hebben gedaan. Ik acht dat
volstrekt logisch. Een bank moet doen waarvoor
ze bedoeld is. In ons geval betekent dit dat we ondernemers met solide, op maat gesneden adviezen
moeten bijstaan. Schreeuwerigheid en borstklopperij
passen Deutsche Bank niet. Onze strategie is er een
van zorgvuldigheid, of van typisch Duitse ‘Gründlichkeit’ zo men wil. We zetten eerst onze organisatie en
onze systemen goed neer en investeren veel in de
kennis en kunde van onze mensen. Daarna slaan we
onze vleugels uit. Onze ambitie is gericht op kwaliteit. Het is niet ons doel om de grootste zakenbank
van Nederland te zijn. We willen wel de beste zakenbank van Nederland worden. Wij vechten niet op
prijsniveau en we zullen ook niet altijd iedereen tevredenstellen, maar als een klant een gecompliceerd
financieringsprobleem heeft of een complexe over-
Hoe profiteren klanten van de expertise
van Deutsche Bank?
“Ons motto luidt ‘Passion to Perform’. Bevlogenheid
zit in onze mensen. Klanten gaan ontegenzeggelijk
merken dat onze medewerkers gedreven, vindingrijk
en diepgaand zullen zoeken naar oplossingen die
hun bedrijven echt verder helpen. Er is nu al een
toenemende vraag naar onze producten. Dat is niet
voor niets. Deutsche Bank is een wereldspeler op de
valutamarkten. Wij zijn een van de weinige banken in
Nederland die ondernemingen de mogelijkheid biedt
om hun koersrisico af te dekken als ze zaken doen
met China. Onze klanten hebben daardoor direct
prijsvoordeel ten opzichte van hun concurrenten,
waardoor hun positie sterker wordt. Datzelfde geldt
voor onze producten op het gebied van internationaal betalingsverkeer, Trade Finance en Cash
Management. Deutsche Bank voegt als zakenbank
waarde toe aan de Nederlandse markt, en als bankier
met hart voor ondernemen, noem ik dat goed nieuws
voor de BV Nederland.”
Gerard Zwartkruis
begon in 1989 als trainee bij ABN AMRO. Was een
tijdlang verantwoordelijk voor de werving en selectie
van management trainees, maar werkte voornamelijk in
het kantorennetwerk. Onder meer vijf jaar in Rotterdam
en later in Eindhoven waar hij verantwoordelijk was
voor alle zakelijke klanten in Brabant en Limburg. Werd
in 2008 gevraagd leiding te geven aan de nieuw te
vormen zakenbank en is nu Head Commercial Banking
en CEO van Deutsche Bank Nederland N.V.
Mei 2011 Deutsche Bank
Realities / 19
Delicia groeit
niet zonder
slag of stoot
Delicia uit Tilburg is ‘s werelds
grootste producent van chocoladeversieringen. Het bedrijf profiteert
volop van de opkomst van huismerken in supermarkten. Een interview met CEO en mede-eigenaar
Bernd Postma over de onstuimige
groei en de rol van de bank daarbij.
Bernd Postma
is sinds 2001 managing director van Delicia.
De Tilburgse hagelslagfabriek staat nu drie
jaar op eigen benen. Postma zet zwaar in op
innovatie, een breed productportfolio van
topkwaliteit en sterk gemotiveerd personeel.
H
oe is Delicia de afgelopen periode
doorgekomen?
“We hebben eigenlijk geen last gehad van de crisis.
Mensen blijven eten en hagelslag is geen luxe­
product. In de afgelopen vier jaar hebben we onze
omzet verdubbeld. De kern van onze groeistrategie
zit in het chocolateren van producten, van cornflakes
tot pepernoten. De laatste anderhalf jaar hebben
we een paar miljoen euro geïnvesteerd in onze
productielijn. Dit jaar willen we daar nog eens zo’n
bedrag in steken.”
Hoe belangrijk is de relatie met jullie bank
als je zo snel wilt groeien?
“Wij hebben een bank nodig die mee wil gaan in
onze toekomstdromen. En de groei verloopt bij ons
niet zonder slag of stoot. Dan heb je een echt partnership met je bank nodig. We zijn daarin altijd heel
open, de bank kan gewoon meekijken in het bedrijf.
Zij laten ons ondernemen en als zaken anders lopen
dan gepland worden er oplossingen gevonden. Zo
hebben we onze langetermijnfinanciering al twee
keer opengebroken. Dat verloopt soepel, zonder
dat een van beide partijen het onderste uit de kan
wil. Een kwestie van leven en laten leven. Zo gaan
wij graag met onze klanten om en zo gaat
Deutsche Bank ook met ons om.”
Wat merken jullie van de overgang naar
Deutsche Bank?
“Daar hebben we geen last van gehad. Onlangs is
onze financieringsstructuur ingrijpend gewijzigd.
Een complexe transactie waarbij de bank echter
nooit een vertragende factor is geweest. Integendeel, onze aandeelhouders hadden soms moeite
om het tempo bij te benen. De begeleiding bij die
verandering is bovendien heel persoonlijk. We hebben één aanspreekpunt voor alles en worden niet
van het kastje naar de muur gestuurd. Dat werkt
uitermate prettig: we maken één keer afspraken
en kunnen er vervolgens op vertrouwen dat alles
conform die afspraken wordt geregeld.”
Focus op buitenland biedt kans op herstel
Het Nederlandse bedrijfsleven, waaronder het MKB, herstelt zich over het algemeen goed van de
economische recessie van 2009. Om het herstel te bespoedigen zouden ondernemingen kunnen
overwegen zich meer te focussen op hun internationale handelsrelaties. Dit advies staat te lezen in het
zojuist verschenen rapport ‘Het MKB in Nederland maakt het verschil’ van Deutsche Bank Research in
Frankfurt. Internationalisering wordt steeds belangrijker. Enerzijds omdat import en export van goederen en diensten leiden tot een betere concurrentiepositie op de thuismarkt, anderzijds omdat internationale handel bedrijven in staat stelt om hun klantenkring buiten de landsgrenzen te vergroten.
Zo is bijvoorbeeld al 38% van het Nederlandse MKB inmiddels actief in het buitenland. Duitsland is al
jaren de belangrijkste handelspartner. In cijfers: 25% van de Nederlandse export betreft handel met
Duitse ondernemingen en eindgebruikers. Het rapport vindt u op www.deutschebank.nl
Deutsche Bank Mei 2011
20 / Realities
Nieuws
Informatie met perspectief.
Geld om te groeien
Voor het benutten van hun huidige groeimogelijkheden hebben veel bedrijven
dringend behoefte aan nieuw werkkapitaal. Asset Based Lending kan een
aantrekkelijke oplossing zijn.
D
e economie trekt wereldwijd weer aan.
Tijdens de crisis hebben veel bedrijven hun
voorraden en debiteurenposities terug­
gebracht. Het daarbij vrijgekomen werkkapitaal is
vaak ingezet voor de betaling van kosten. Om te
profiteren van de groeikansen die zich nu voordoen
zijn bedrijven naarstig op zoek naar nieuw werkkapitaal. Hoewel recente marktcijfers het niet aantonen, hebben ondernemers het gevoel dat banken
momenteel terughoudend zijn met het verstrekken
van traditionele kredieten. Deze kredieten worden
vaak gebaseerd op recente omzetcijfers of op actuele
balansposities. Na de moeilijke periode die bedrijven
achter de rug hebben zien die er relatief ongunstig
uit. Ze geven in ieder geval niet de groeipotentie
weer. Bovendien worden banken door nieuwe regelgeving en strengere toezichthouders aan banden
gelegd bij het beschikbaar stellen van kapitaal aan
de risicovolle activiteiten die vaak vereist zijn om
te groeien.
Die omstandigheden vragen om andere vormen
van financiering. Een van de mogelijkheden is Asset
Based Lending, het financieren van werkkapitaal op
basis van onderpand. Een andere mogelijkheid is
leasing om uitbreiding van de productiecapaciteit
te bewerkstelligen, of producten met overheidsgaranties voor het versterken van de kapitaalspositie
van bedrijven.“Bij Asset Based Lending kijken we
niet alleen naar financiële kengetallen van bedrijven,
maar veel meer naar de onderliggende waarde in
Mei 2011 Deutsche Bank
hun hele productieketen, van inkoop en voorraden
tot en met debiteuren. Dat is het grote verschil
met traditionele kredieten”, zegt Bob Huuskes,
hoofd New Business bij Deutsche Bank-dochter
IFN Finance. “Stel een bedrijf haalt een nieuwe order
van 2 miljoen euro binnen, maar heeft moeite om
de inkoop in Azië à 1 miljoen euro te financieren.
Dan kunnen wij een letter-of-credit aan zijn producent in Azië afgeven, een deel van de omzet vooruitbetalen en eventueel ook nog toezien op de betaling
door de eindklant. Doordat we onze klanten van dag
tot dag volgen, kunnen we risico’s beter inschatten
en beheersen, flexibeler zijn en beter omgaan met
groeistuipen.” De financieringsruimte beweegt zo
mee met het groeitempo en de specifieke omstandigheden van een bedrijf. “Asset Based Lending
moet je vergelijken met een rekeningcourantkrediet.
Dan zijn wij niet alleen veel flexibeler, maar door de
gestegen kosten bij banken inmiddels vaak ook aanzienlijk goedkoper. Uiteindelijk staan klanten voor de
afweging hoe ze hun extra inkomsten uit internationale expansie of contracten met nieuwe leveranciers
rendabel kunnen financieren. Met IFN Finance heeft
Deutsche Bank alles in huis om klanten te helpen die
afweging zo goed mogelijk te maken,” zegt Huuskes.
“Deutsche Bank wil zich in een handelsnatie als
Nederland graag profileren als een bank die de
handelsstromen van zijn klanten faciliteert en
waar mogelijk laat groeien.”
“Het grote verschil
met traditionele
kredieten is dat we
bij Asset Based
Lending niet alleen
naar financiële
kengetallen kijken,
maar veel meer naar
de onderliggende
waarde in de hele
productieketen”
Realities / 21
Gas en olie
ontkoppeld
COLOFON
Nieuwe technologie zorgt ervoor dat
wereldwijd meer gas wordt gewonnen,
waardoor overschotten ontstaan. Een
prijskoppeling tussen olie en gas is daardoor niet langer houdbaar.
Concept en realisatie Axioma Custom Media,
T 035 – 548 81 68 www.axioma.nl
Bladmanagement Babs Prinsen (Deutsche Bank)
Redactie André Bisschop, Colette van Bommel (Axioma),
Jeroen Kerkhof, Gabor Mooij, Diederik Wieman
Art direction Joost Junte, Maria Richard (Axioma)
Fotografie De Beeldredaktie, Bram Belloni, Dean Kaufman,
Marcel Krijger, Marcel Molle, Little Planet, Patrick Post,
Philip Profily, Adriaan van Zijp
Illustratie Schwandt Infographics
Lithografie Fritz Repro
Druk Drukkerij Ten Brink
Met dank aan Het Concertgebouw, Vandenbroek Foundation
Realities is een uitgave van Deutsche Bank.
Disclaimer
Deze disclaimer is van toepassing op het magazine Realities van Deutsche
Bank Nederland N.V., die haar hoofdkantoor heeft op de Stroombaan 10 - 16,
Amstelveen (Postbus 922, 1180 AX), Nederland en is ingeschreven in het
Handelsregister KvK Amsterdam onder nummer 34302014, BTW-identificatienummer: NL 81 94 37 359 B01. Deutsche Bank Nederland heeft een bankvergunning van De Nederlandsche Bank N.V. en is opgenomen in het Wftregister dat door De Nederlandsche Bank N.V. en de Stichting Autoriteit
Financiële Markten wordt aangehouden.
G
asproducenten hebben veertig jaar lang de
prijs van gas aan die van stookolie gekoppeld.
Het gevolg hiervan was dat de prijs van gas in
langlopende contracten twee keer zo hoog lag als de
werkelijke dagwaarde. De gasoverschotten die met
name in de Verenigde Staten zijn ontstaan zetten
deze koppeling zwaar onder druk. De prijs van ruwe
olie steeg in de afgelopen maanden, terwijl de prijs
van aardgas per megawattuur sterk daalde. Olie zal
de komende decennia nog veel duurder worden. Of
de gasprijs zal volgen is de vraag. In februari ging de
ruwe olieprijs door de 100 dollar per vat. De prijs van
aardgas lag echter ruim onder het langetermijn­
gemiddelde. In de Verenigde Staten zijn recent nieuwe voorraden aardgas gevonden die toegankelijk en
winbaar zijn met behulp van moderne technologieën.
Tot nu toe werd het gas uitsluitend op de NoordAmerikaanse markt verkocht, maar om beter te profiteren van de grote voorraden worden ook exportmogelijkheden onderzocht. Het gas kan bijvoorbeeld
getransporteerd worden naar regio’s met een toenemende vraag of hogere aardgasprijzen. De benodigde infrastructuur, zoals installaties om gas vloeibaar
te maken, ontbreekt daarvoor op dit moment nog.
Ook is er nog geen politieke consensus. Wanneer het
tot Amerikaanse aardgasexport komt, zal dat een
nog grotere druk leggen op landen in Europa met
een koppeling tussen aardgas en olie (waaronder
ook Nederland). Een aardgasprijs op basis van vraag
en aanbod is dan reëler.
Dit document dient uitsluitend ter informatie in algemene zin en wij geven,
hoewel het document is gebaseerd op informatie die betrouwbaar wordt geacht, geen garantie aangaande de juistheid of volledigheid hiervan. Deutsche Bank Nederland N.V. en/of haar agenten of onderaannemers aanvaarden geen enkele aansprakelijkheid ten aanzien van directe, indirecte,
bijzondere, incidentele, immateriële of gevolgschade (met inbegrip van gederfde winst), die op enigerlei wijze voortvloeit uit de informatie die in deze
nieuwsbrief wordt aangeboden of het gebruik daarvan. De uitsluiting van
aansprakelijkheid strekt mede ten gunste van bestuurders en medewerkers
van Deutsche Bank Nederland N.V. De weergegeven marktinformatie alsmede de opinies, prognoses, aannames, schattingen, afgeleide waarderingen
en koersdoelstelling(en) die zijn opgenomen, dateren van de aangegeven datum en kunnen op enig moment zonder voorafgaande kennisgeving worden
gewijzigd.
Dit document mag nadrukkelijk niet worden beschouwd als een advies en
kan evenmin worden beschouwd als een aanbod tot het aangaan van een
overeenkomst. Beslissingen op basis van de informatie van deze nieuwsbrief
zijn voor uw eigen rekening en risico. Dit document is uitsluitend bedoeld
voor het Nederlands publiek en is bedoeld voor gebruik in Nederland.
Deutsche Bank Nederland N.V., of de rechthebbende, behoudt alle rechten
voor (waaronder auteursrechten, merkrechten, octrooien en andere intellectuele eigendomsrechten) met betrekking tot alle in dit document aangeboden informatie. Het is niet toegestaan de informatie - geheel of gedeeltelijk
- te kopiëren, te downloaden of op enigerlei wijze openbaar te maken, te verspreiden of te vermenigvuldigen zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van Deutsche Bank Nederland N.V. of rechtmatige toestemming van
de rechthebbende. U mag informatie in dit document wel afdrukken voor
persoonlijk gebruik.
Deutsche Bank Nederland N.V. behoudt zich het recht voor de tekst van deze
disclaimer te wijzigen zonder hiervan nadere aankondiging te doen. Op deze
disclaimer is het Nederlands recht van toepassing. Alle geschillen uit hoofde
van of in verband met deze disclaimer zullen bij uitsluiting worden voorgelegd aan de bevoegde rechter in Nederland.
© Copyright 2011 Deutsche Bank Nederland N.V.
Bron: www.dbresearch.com
Deutsche Bank Mei 2011
22 / Realities
Stelling
‘Als gevolg van de invoering van Basel III
wordt krediet schaarser en duurder’
Gabor Mooij, financieel journalist van Realities
Antwoord
“Door de invoering van de Basel II-regelgeving in 2008 hebben de banken een beter inzicht
gekregen in de risico’s van hun kredietportefeuilles. Echter, de crisis die zich in 2008 wereldwijd aandiende in de bankensector liet zien dat de werkelijkheid veel complexer in elkaar
zat dan kon worden voorspeld door middel van de interne modellen die de banken in de
jaren daarvoor hadden opgebouwd. Het financiële systeem was onstabiel en er ontstond
een liquiditeitscrisis. Tegen deze achtergrond heeft het Basels comité van centrale banken
het nieuwe Basel III-akkoord voorbereid, dat op 12 september 2010 is geaccordeerd. In het
kort komt het nieuwe akkoord erop neer dat de banken zwaardere kapitaaleisen gaan
krijgen, die geleidelijk worden ingevoerd.
Allereerst gelden minder componenten van het kapitaal dan voorheen als zogenaamd
kernkapitaal. Dat verbetert de kwaliteit van het buffervermogen van een bank. Verder zijn er
kapitaalbuffers gekomen, die een beperking aan banken opleggen voor zover en zolang dit
kernkapitaal beneden de 7% ligt. Ook worden banken geacht in goede tijden kapitaalreserves
aan te leggen die kunnen worden aangesproken in mindere tijden. Daarnaast worden nieuwe
richtlijnen geïntroduceerd die moeten voorkomen dat banken ook buiten de balans om grote
posities opbouwen. Er moet worden voldaan aan een zogenoemde leverage ratio voor alle
activa. Tot slot zal in het liquiditeitstoezicht een verzwaring optreden door middel van de
introductie van twee ratio’s. Die hebben enerzijds invloed op de beschikbaarheid van liquide
middelen in geval van stress en anderzijds zorgen ze voor een meer evenwichtige funding
van de bankbalans indien er sprake is van langlopende kredietuitzettingen.
In een studie heeft de BIS (Bank voor Internal Settlements) geconcludeerd dat de maat­regelen een verhogend effect hebben op de prijs van de kredietverlening, als gevolg van
de toegenomen kapitaal­eisen aan banken. Ook zal de omvang van de kredietverlening een
beperkte negatieve invloed ondergaan. De banken zullen gedwongen worden om, moge­lijk,
een herbezinning op hun bedieningsmodel uit te voeren, als gevolg van de gewijzigde
eisen. Dit kan voor elke bank afzonderlijk anders uitpakken. Op de lange termijn worden de
maatregelen als positief gezien. De stabiliteit van het financiële stelsel zal erdoor verbeteren
en de bancaire sector zal beter in staat zijn schokken in de economie op te vangen.”
Han Reitsema, COO Risk Deutsche Bank
Mei 2011 Deutsche Bank
Intens
Cao Fei
Beeldend kunstenaar
Werk: Unattainable Love (2002), Deutsche Bank-collectie
“De complexe realiteit van de huidige Chinese samenleving, met al haar paradoxen en conflicten, inspireert me. Het is
of je je in het oog van een storm begeeft. De werkelijkheid gaat nog verder dan onze verbeelding, met een betoverende
snelheid. Veel van onze tradities verdwijnen, maar zijn zo diep geworteld, dat ik me veel vragen stel over de tegenstrijdigheden van het begrip ‘moderniteit’. Door middel van mijn kunst worden mijn observaties intenser, misschien obscuurder,
of juist veel helderder.”
Out of the box
Wubbo Ockels
Hoogleraar TU Delft, uitvinder en ondernemer
“Als voormalig astronaut krijg ik aandacht en een platform om mijn gedachten te uiten. Ik heb de verantwoordelijkheid
om daar iets zinvols mee te doen. Ik zoek graag de grenzen op: iets bedenken dat onmogelijk lijkt, maar toch kan. Noem
het maar ‘out of the box’ denken. Door de jaren heen ben ik bij uiteenlopende duurzame projecten betrokken geweest.
Ik wilde de opgedane kennis graag verder ontwikkelen. Daar is de snelle, zuinige, elektrisch aangedreven Superbus uit
voortgekomen. Ons team op de TU Delft heeft een prototype ontwikkeld, waarmee we testritten hebben gemaakt. De Superbus heeft een lage luchtweerstand en kan in theorie met een snelheid van 250 kilometer per uur ritten maken, over een
aparte baan. De bus gebruikt met normale snelheid de bestaande wegen. Daarnaast is de bus milieuvriendelijk. Duurzaamheid is zo ongelooflijk belangrijk. Daar moet iedereen echt van doordrongen raken. Als je vanuit de ruimte naar de
aarde kijkt, realiseer je je dat de luchtlaag die ons beschermt een dunne, kwetsbare schil is en daar is er maar één van.”
Intellectuele uitdaging
Anita Nemes
Global Head of Capital Introduction Deutsche Bank
“In mijn werk moet ik uiteenlopende Hedge Fund-strategieën doorgronden en investeringsmogelijkheden koppelen
aan potentiële investeerders. Dat kunnen bijvoorbeeld pensioenfondsen en dakfondsen zijn, of andere institutionele
beleggers. Mijn baan verandert voortdurend. Als je in de financiële sector actief bent, heeft alles wat er wereldwijd
plaatsvindt, of dat nu economische of geopolitieke ontwikkelingen zijn, gevolgen voor de strategieën en rendementen
van onze klanten. Het feit dat ik aanvankelijk ben afgestudeerd in Internationale Betrekkingen helpt me om een breed
blikveld te behouden. Ik geniet van de dagelijkse intellectuele uitdagingen en het tempo van mijn werk. In deze branche
moeten vrouwen zelf hun loopbaan vormgeven, zichzelf doelen stellen en deze voorbijstreven. Ervan uitgaan dat het
anderen vanzelf opvalt dat je het goed doet, volstaat niet. Ik geef jongere collega’s altijd hetzelfde advies: je bent zelf
verantwoordelijk voor je carrière.”
Op de millimeter
John van der Woning
Project Manager Dockwise
Dockwise is maritiem specialist voor extreem zware ladingen
“Het werken met zowel extreem grote als extreem kleine getallen is wat mijn werk zo boeiend maakt. Het is echt
geweldig om te bedenken hoe je gigantische bouwelementen tot op de millimeter nauwkeurig in elkaar kunt zetten.
Of een project dat meerdere jaren beslaat tot op een uur nauwkeurig plannen. Soms vergelijk ik onze projecten met
het achteruit inparkeren van een auto – maar dan eentje van 240 meter lang – met slechts 100 millimeter speling. En
dat dan zonder te kijken. Vroeger toen ik met Lego speelde kon het me ook nooit ingewikkeld of groot genoeg zijn...”
Verbeeldingskracht
Casper Peeters
Oprichter Xsens en ontwikkelaar van bewegingssystemen
Films ‘Alice in Wonderland’, ‘Iron Man’ en de nieuwe Amerikaanse comedy ‘Paul’
“Het is hard gegaan. Drie jaar geleden stonden we op de Fast 50, de lijst van snelstgroeiende technologiebedrijven ter
wereld. Ons hoofdkantoor staat in Enschede en we hebben een vestiging in Los Angeles, omdat we Hollywood en de
Amerikaanse game-industrie willen veroveren met onze technologie. Ik denk dat we dat in ons hebben. In het kort gezegd
leggen we bewegingen vast. Acteurs dragen pakken met minisensoren die hun bewegingen registreren en draadloos
naar een pc sturen. Op basis van die data kunnen realistische 3D-animaties worden gemaakt. Gearbox Software kocht
als eerste een paar van onze pakken om hun spelfiguren natuurlijker te laten bewegen. Dat was een geweldig visitekaartje.
Nu brengen we Paul, een alien, tot leven in een NBC productie. De technologie wordt steeds geavanceerder, en mijn
verbeeldingskracht is groot, dus wie weet wat de toekomst nog gaat brengen!”
Zichtbaar
Plaatsing logo Deutsche Bank
Locatie: Erasmushuis, Coolsingel Rotterdam
Bovenop het Erasmushuis, een rijksmonument ontworpen door architect Dudok, prijkt sinds januari het logo van
Deutsche Bank. Dit is de eerste herkenbare blikvanger voor Deutsche Bank in het Nederlandse straatbeeld. De
rebranding van het voormalige gebouw van de Hollandsche Bank Unie is de eerste uit een reeks verhuizingen en
in- en exterieuraanpassingen die deze zomer plaatsvinden. Alle klanten worden dan vanuit eigen Deutsche Bankkantoren bediend. Deutsche Bank is al sinds 1870 actief in Nederland, maar wordt nu met de dag zichtbaarder.

Vergelijkbare documenten